Job Description

Opis firmy

O NAS

Jesteśmy Averbit. Projektujemy i wdrażamy wymagające rozwiązania infrastrukturalne i aplikacyjne: systemy serwerowe, pamięci masowe, sieci LAN i SAN, systemy bezpieczeństwa SIEM i SOAR. Działamy w oparciu o doświadczenie i techniczną precyzję, ale równie ważne są dla nas szacunek, otwartość i partnerskie podejście do klientów oraz zespołu.

Tworzymy grupę specjalistów, którzy znają się na swojej pracy i traktują projekty z taką odpowiedzialnością, jakby robili je dla siebie. Dzięki temu realizujemy ambitne wdrożenia, rozwijamy się stabilnie i budujemy relacje, które procentują na lata.

Opis oferty pracy

Forma współpracy: B2B
Wynagrodzenie: 10 000–12 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan
Tryb pracy: zdalna / hybrydowa / biuro Warszawa

W KILKU SŁOWACH O STANOWISKU:

Szukamy osoby, która potrafi robić sprzedaż inaczej niż „odklepywanie leadów”. Kogoś, kto rozumie biznes, lubi ludzi i potrafi wejść w każdy networking jak w swój naturalny habitat. W tej roli będziesz odkrywać nowe rynki, budować relacje tam, gdzie inni nawet nie zajrzą, i reprezentować nas wszędzie tam, gdzie dzieje się biznes. To stanowisko dla osoby ambitnej, samodzielnej i odważnej — takiej, która sama tworzy sobie przestrzeń do działania, a nie czeka, aż ktoś ją wyznaczy.

A CO DOKŁADNIEJ BĘDZIESZ ROBIĆ:

• przede wszystkim aktywnie pozyskiwać nowych klientów oraz partnerów biznesowych,
• analizować rynki i identyfikować możliwości rozwoju ścieżki sprzedaży,
• reprezentować firmę na wydarzeniach, konferencjach czy w innych miejscach, gdzie nawiązywanie kontaktów jest kluczowe,
• no i również raportować to, co zostało zrobione, bo analiza danych to świetne źródło wiedzy na przyszłość.

Kwalifikacje

NASZE WYOBRAŻENIE KANDYDATA/KANDYDATKI:

• Osoba, która pracuje w sprzedaży B2B minimum 3 lata i może poprzeć swoje sukcesy faktami — interesuje nas to, kogo zdobyłeś/zdobyłaś lub jaką niekonwencjonalną metodą pozyskałeś/aś kontakt, a nie tylko „obsługiwałem/am klientów”. Chcemy poznać Twój sposób myślenia o sprzedaży.
• Posiada w sobie gotowość do działania w realnym świecie biznesu — konferencje, targi, networking, wyjazdy, spotkania „w terenie”. Musisz lubić ludzi i energię wydarzeń, bo będziesz reprezentować nas tam, gdzie tworzą się relacje.
• Potrafi dostosować język komunikacji do różnych grup zawodowych, w tym na poziomie zarządów, właścicieli firm i dyrektorów — swoboda w dyskusji o potrzebach biznesowych, pieniądzach, ryzykach i strategiach.
• Jest w Nim/Niej ambicja i determinacja, które przeradzają się w działanie — szukamy osoby, która sama widzi, gdzie można zrobić postęp i nie czeka na pozwolenie, by zacząć działać.
• Działania opiera przede wszystkim na samodzielności, która rozumiana jest jako „znajdę sposób, nawet jeśli go jeszcze nie znam” — ta rola nie jest od wykonywania checklisty, tylko od tworzenia jej od zera.
• Ma naturalną łatwość w budowaniu relacji — networking nie jest dla Ciebie sztuczny, a rozmowa z obcą osobą nie stanowi wyzwania, tylko okazję.
• Myśli i działa w oparciu o cele — KPI Cię nie przerażają, bo wiesz, że są drogowskazem, a nie straszakiem.
• Pracował/a w sprzedaży rozwiązań IT i / lub świetnie zna branżę finansową, energetyczną i produkcyjną — ale nie traktujemy go jako warunku koniecznego. Jeśli masz mocne umiejętności sprzedażowe, potrafisz rozumieć potrzeby biznesu i jesteś gotowy/gotowa intensywnie uczyć się technologii, z przyjemnością porozmawiamy.
• Dodatkowo dobrze, jeśli sprawnie poruszasz się na LinkedIn — rozumiesz zasady tej społeczności, potrafisz budować tam swoją widoczność i wykorzystywać platformę jako realne narzędzie sprzedażowe: od researchu i social sellingu, po rozpoczynanie rozmów, które przeradzają się w biznes.

Dodatkowe informacje

A CO MY OFERUJEMY:

• Sprzęt do pracy na wysokim poziomie bezpieczeństwa — pracujemy na infrastrukturze, więc dbamy o to, by Twój laptop, oprogramowanie i narzędzia były niezawodne i zgodne z zasadami bezpieczeństwa danych.

• Samochód służbowy (opcjonalnie) — jeśli Twoja strategia działania wymaga częstych spotkań w terenie, zapewnimy Ci odpowiednie narzędzie.

• Dużą przestrzeń do samodzielności — nie wchodzimy w drogę ludziom, którzy wiedzą, co robią. Masz wpływ na to, jak budujesz bazę klientów, jak wyglądają procesy i jak rozwija się dział sprzedaży.

• Realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży — twoje pomysły, obserwacje z rynku i sposób działania będą mieć bezpośrednie przełożenie na strategię firmy. Nie jesteśmy korporacją, gdzie zmiana wymaga trzech komitetów.

• Przejrzystą, otwartą ścieżkę awansu — jeśli dowozisz wyniki, rozwijasz kompetencje i bierzesz odpowiedzialność, droga do roli seniorsko–menedżerskiej jest naturalnym krokiem.

• KPI oparte na rzeczywistości, nie na życzeniach — nasze cele są jasne, mierzalne i osiągalne. Wiesz, za co odpowiadasz i z czego jesteś rozliczany/a, a my dajemy Ci narzędzia, żeby to dowieźć.

• Współpracę z zespołem, który naprawdę zna się na tym, co robi — nasze wieloletnie doświadczenie technologicznego to solidne zaplecze, które wzmacnia Twoją pracę w terenie.

• Elastyczny model pracy — zdalnie, hybrydowo, w biurze lub wyjazdowo (u klienta) — tak, byś mógł/mogła działać tam, gdzie masz największą skuteczność.

____________________

Administratorem danych osobowych jest Averbit sp. z o.o., z siedzibą w ul. Bakalarska 15A lokal U2

02-212 Warszawa. Dane osobowe kandydatów będą przetwarzane w celu przeprowadzenia procesu rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu.

Podstawą prawną przetwarzania danych osobowych jest zgoda kandydata wyrażona poprzez przesłanie dokumentów aplikacyjnych lub prawnie uzasadniony interes pracodawcy, polegający na prowadzeniu rekrutacji (art. 6 ust. 1 lit. a i f RODO).

Kandydat ma prawo dostępu do swoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania oraz wycofania zgody w dowolnym momencie, bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem.

Podanie danych osobowych jest dobrowolne, jednak ich niepodanie uniemożliwi udział w procesie rekrutacji.

Dane będą przetwarzane wyłącznie przez administratora oraz podmioty uprawnione na podstawie przepisów prawa i nie będą przekazywane innym odbiorcom bez podstawy prawnej.

Jeżeli kandydat wyrazi zgodę na udział w przyszłych rekrutacjach, jego dane mogą być przetwarzane również w tym celu, jednak nie dłużej niż 12 miesięcy lub do momentu cofnięcia zgody.