Job Description

Johnson Controls, a través de Sensormatic Solutions, ayuda a los clientes del sector retail a fortalecer la prevención de pérdidas, mejorar la visibilidad del inventario y avanzar en su transformación comercial con soluciones especializadas.

En Colombia, este rol tendrá un enfoque consultivo y de crecimiento para desarrollar oportunidades estratégicas, ampliar la huella de RFID y llevar al mercado nuevas soluciones que generen valor para clientes y para el negocio.

Objetivo del puesto.

Buscamos un/a Representante de Ventas para impulsar el crecimiento de Sensormatic en Colombia, con foco en grandes cuentas, soluciones de RFID, prevención de pérdidas y nuevas oportunidades de negocio. Serás responsable de construir relaciones de largo plazo, desarrollar el pipeline, ejecutar una gestión comercial disciplinada y colaborar con equipos internos para convertir oportunidades en resultados sostenibles.

Principales Responsabilidades:

• Desarrollar crecimiento comercial en Colombia mediante la prospección, expansión de cuentas y generación de nuevos negocios en clientes existentes.
• Gestionar cuentas estratégicas y oportunidades de alto valor, incluyendo relaciones con grandes clientes del retail y cuentas objetivo definidas por la estrategia regional.
• Impulsar la penetración de mercado para soluciones Sensormatic, con foco en RFID, prevención de pérdidas y soluciones digitales para retail.
• Construir y cerrar acuerdos estratégicos con clientes clave, trabajando propuestas comerciales, negociación y seguimiento de oportunidades complejas.
• Ampliar la huella de RFID en el país mediante al menos una nueva referencia tipo lighthouse por mercado, en coordinación con la estrategia comercial regional.
• Desarrollar la cartera de soluciones por trimestre, buscando alcanzar metas de soluciones nuevas y combinadas en cada ciclo comercial.
• Fortalecer la gestión comercial con disciplina en SFDC, exactitud del forecast, planeación de territorio y suficiencia del pipeline.
• Impulsar iniciativas para construir un negocio escalable, incluyendo pricing, crecimiento de servicios, rentabilidad y desarrollo de canales in-country.
• Colaborar con equipos técnicos, de operaciones y regionales para asegurar una implementación ordenada y una experiencia consistente para el cliente.

Como lo haras:

• Trabajarás con una mentalidad de ownership, cuidando la integridad de cada oportunidad y asegurando una ejecución responsable con el cliente y con el negocio.
• Te mantendrás cerca del cliente y del mercado para identificar lo que realmente importa, priorizar las oportunidades correctas y remover obstáculos con rapidez.
• Usarás SFDC y los procesos de forecast como una herramienta de disciplina comercial, manteniendo datos confiables, visibilidad del pipeline y seguimiento oportuno.
• Practicarás la mejora continua, revisando resultados, aprendiendo de cada ciclo comercial y ajustando la estrategia con claridad y candor.
• Colaborarás de forma transversal con equipos internos y regionales, construyendo confianza y sumando perspectivas para ganar como un solo equipo.
• Gestionarás el territorio con foco en priorización, cobertura de cuentas y desarrollo de oportunidades que aporten crecimiento sostenible.
• Usarás una venta consultiva para conectar necesidades del cliente con soluciones de alto impacto, incluyendo RFID, shrink reduction y nuevos servicios.
• Mantendrás una comunicación comercial clara, consistente y basada en hechos para avanzar negociaciones, acelerar decisiones y fortalecer relaciones de largo plazo.

Que buscamos:

• Formación técnica, profesional o posgrado equivalente en Marketing, Ventas, Administración, Negocios o un campo relacionado.
• Más de 5 años de experiencia en venta directa, desarrollo comercial o gestión de cuentas en retail, seguridad electrónica, tecnología para retail o sectores afines.
• Experiencia demostrable en soluciones de seguridad electrónica, especialmente soluciones antihurto, RFID o prevención de pérdidas.
• Trayectoria en gestión de cuentas clave, desarrollo de oportunidades estratégicas, negociación comercial y cierre de contratos.
• Conocimiento práctico de gestión comercial con CRM, idealmente SFDC, junto con seguimiento de forecast y pipeline.
• Capacidad para trabajar con objetivos comerciales, planeación de territorio y coordinación con equipos internos y regionales.
• Habilidades sólidas de comunicación, influencia, negociación y orientación al cliente.
• Enfoque analítico para evaluar oportunidades, pricing, rentabilidad y prioridades de crecimiento.
• Experiencia con implementaciones, pilotos o rollouts de soluciones tecnológicas en retail.
• Experiencia en desarrollo de canales locales o modelos de negocio escalables en el país.
• Familiaridad con el trabajo comercial en cuentas grandes o regionales dentro de LATAM.
• Inglés intermedio o avanzado para interactuar con equipos regionales.