Job Description
Sulzer is a leading engineering company with a proud heritage of innovation. Join our global team to grow your expertise and develop innovative solutions that enable a prosperous and more sustainable society.
About the role
The Sales Engineering Specialist supports the sales process by providing technical expertise and helping customers understand how products meet their needs. This role bridges the gap between engineering and sales, ensuring technical accuracy and customer satisfaction.
This job profile is intended for professionals who apply advanced knowledge of a job area. Required to manage projects / processes independently with limited supervision. Typically coaches and reviews the work of lower level professionals.
Dans le cadre de notre ambitieuse stratégie de croissance en France, nous recherchons un(e) Business Development Sales Engineer dynamique et entrepreneurial(e) afin d'accélérer le développement du portefeuille Nordic Water sur le marché français.
Il s'agit d'une opportunité unique d'intégrer une organisation en forte croissance où vous combinerez développement commercial, pilotage stratégique des ventes, expertise technique et influence marché Vous jouerez un rôle clé dans le développement de solutions innovantes de traitement de l'eau, tout en contribuant directement à l'un des secteurs les plus dynamiques au service de la durabilité et de la performance environnementale.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un poste stratégique avec une forte visibilité et un impact direct sur la croissance de l'activité.
- L'opportunité de développer et façonner un portefeuille de solutions leader sur le marché français.
- Un environnement international, collaboratif et stimulant.
- De réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe mondial.
- Une grande autonomie et un niveau élevé de responsabilité dans la prise de décision.
- Un package de rémunération attractif et les avantages de la filiale française.
- La possibilité de contribuer à des solutions innovantes et durables répondant aux défis environnementaux actuels.
Votre mission
En tant que Responsable Commercial Produits & Solutions, vous piloterez le développement commercial du portefeuille Nordic Water en France en combinant gestion stratégique de comptes, développement de marché, vente de solutions et collaboration étroite avec les équipes Ventes, Service et Produits de Sulzer.
Vous serez le référent des solutions Nordic Water en France et accompagnerez les clients dans l'amélioration de leur efficacité, de leurs performances et de leur durabilité tout au long du cycle de l'eau.
Principales responsabilités
Développer l'activité
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de croissance des produits et solutions Nordic Water en France.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés de l'eau municipale et industrielle.
- Construire un portefeuille d'opportunités solide et soutenir la croissance du marché à long terme.
Développer des relations stratégiques avec les clients
- Interagir avec les grands exploitants publics, bureaux d'études, contractants EPC, industriels et autres acteurs clés du secteur.
- Comprendre les enjeux des clients et développer des solutions à forte valeur ajoutée.
- Positionner Sulzer comme un partenaire de confiance dans l'innovation du traitement de l'eau.
Piloter une approche de vente orientée solutions
- Promouvoir une approche intégrée combinant produits, solutions et services.
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales régionales afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
- Accompagner les opportunités commerciales complexes depuis leur qualification jusqu'à leur mise en œuvre réussie.
Renforcer la présence sur le marché
- Développer et entretenir des relations solides avec les partenaires, consultants et influenceurs du secteur.
- Suivre les tendances du marché, les évolutions réglementaires et les activités de la concurrence.
- Transformer les informations marché en initiatives concrètes de croissance.
Favoriser la collaboration transverse
- Coordonner les actions avec les équipes de gestion de produits, d'ingénierie, d'exploitation et de service.
- Piloter des projets multidisciplinaires contribuant à la réussite des clients et aux objectifs de l'entreprise.
- Garantir le déploiement efficace et la performance durable des solutions Nordic Water.
What we offer you
Profil recherché
Expérience
- Minimum 5 ans d'expérience réussie dans le traitement de l'eau, les technologies environnementales ou des secteurs industriels connexes.
- Expérience avérée dans la vente technique, le développement commercial ou la vente de solutions.
- Expérience dans la gestion de comptes stratégiques et de projets complexes.
Expertise technique et commerciale
- Bonne compréhension des applications de traitement de l'eau et du cycle de l'eau.
- Expérience au sein d'organisations internationales ou matricielles.
- Capacité démontrée à piloter des initiatives transverses.
- La connaissance des solutions digitales, systèmes de supervision, technologies connectées et solutions « smart water » constitue un atout majeur.
- Solide sens commercial associé à une vision stratégique.
Vous êtes :
- Entrepreneurial(e) et orienté(e) croissance.
- Centré(e) sur le client et la recherche de solutions.
- À l'aise dans les échanges avec des décideurs de haut niveau.
- Proactif(ve) et résilient(e).
- Collaboratif(ve) et doté(e) d'un fort esprit d'équipe.
- Excellent(e) dans la création de relations durables et l'influence des parties prenantes.
- Passionné(e) par l'innovation et l'amélioration continue.
Formation et langues
- Master en ingénierie, commerce, économie ou équivalent.
- Français courant.
- Niveau professionnel en anglais.
Déplacements
Environ 30 % de déplacements internationaux, principalement en Europe, avec des interactions régulières avec les équipes Nordic Water et Sulzer.
Sulzer is an equal opportunity employer. We believe in the strength of a diverse workforce and are committed to offering an inclusive work environment.
We are proud to be recognized as a Top Employer 2026 in Brazil, Canada, China, Finland, Germany, Ireland, Mexico, Switzerland, South Africa, the UK and the USA.
