Job Description

Deine Rolle

Du möchtest die erste Stimme sein, die Entscheidungsträger:innen im deutschen Mittelstand von einer KI-Lösung überzeugt, die ihren Vertrieb wirklich verändert?

Als Business Development Representative (m/w/d) bei Acto bist Du der Motor unserer Outbound-Pipeline. Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen und sorgst dafür, dass ihre Pipeline mit den richtigen Leads gefüllt ist – durch gezielte Kaltakquise, präzise Recherche und überzeugende Erstansprache. Jeder von Dir gebuchte Discovery Call ist ein potenzieller Deal für Acto.

Du arbeitest dabei eng mit Phillip (Head of Sales) zusammen und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Vertriebsteams, das gemeinsam eine skalierbare Outbound-Maschine aufbaut.

Deine Mission

• Cold Calling – Dein Kernwerkzeug Du telefonierst täglich mit Entscheidungsträger:innen in mittelständischen Unternehmen aus den Bereichen Logistik, Großhandel und Konsumgüterhandel. Kaltakquise per Telefon ist für Dich kein notwendiges Übel, sondern Dein stärkstes Instrument.
• Lead-Generierung & Zielkunden-Recherche Du identifizierst eigenständig passende Accounts auf Basis unseres Ideal Customer Profile (ICP), reichst Kontakte mit relevanten Informationen an und priorisierst sie für den Outreach.
• Multi-Channel Outreach Du kombinierst Telefon, E-Mail und LinkedIn zu einem konsistenten, personalisierten Outreach – immer mit echter Relevanz für Dein Gegenüber.
• Qualifizierung & Übergabe an AEs Du qualifizierst Leads nach klaren Kriterien und sorgst für einen reibungslosen, gut dokumentierten Übergang an die Account Executives.
• CRM & Pipeline-Hygiene Du pflegst HubSpot gewissenhaft – Aktivitäten, Kontaktdaten und Pipeline-Status sind für Dich selbstverständlich.
• Feedback & Iteration Du teilst Insights aus Deinen Gesprächen aktiv mit dem AE-Team und hilfst dabei, Messaging, ICP-Verständnis und Outreach-Sequenzen kontinuierlich zu verbessern.

Dein Profil: Was Du brauchst

Wir suchen zwei Arten von Kandidat:innen — beide passen zu uns, wenn der Drive stimmt.

Track A — Erfahrene:r BDR / SDR

• Telefon-first Mentalität Du hast nachweisliche Erfahrung in der B2B-Kaltakquise per Telefon – keine B2C-Verkäufe, kein reines Inbound-Handling.
• SaaS-Background Du hast bereits in einem SaaS-Umfeld gearbeitet und weißt, wie Du den Mehrwert einer komplexen Softwarelösung im Erstgespräch transportierst.
• HubSpot-Kenntnisse Du kennst Dich mit CRM-Tools aus – idealerweise HubSpot.
• Erfahrung 1–3 Jahre als BDR, SDR oder in einer vergleichbaren Outbound-Rolle im B2B-Umfeld.

Track B — Ambitionierte:r Hochschulabsolvent:in

• Hunger & Neugier Du hast Dein Studium gerade abgeschlossen oder bist kurz davor und willst nicht in eine große Corporate-Struktur — Du willst in einem schnell wachsenden Tech-Startup etwas aufbauen.
• Erste Vertriebserfahrung Ob Werkstudentenjob, Praktikum, eigenes Projekt oder Nebenjob mit Kundenkontakt — Du weißt, dass Du gerne kommunizierst und überzeugst.
• Pathfinder-Mentalität Du baust Dir lieber Dein eigenes Playbook, als auf ein fertiges zu warten. Du bist selbstreflektiert, coachable und gibst nicht auf, wenn es mal schwieriger wird.
• Lernbereitschaft Du bist bereit, Cold Calling von Grund auf zu lernen und Dich von Phillip und dem AE-Team aktiv coachen zu lassen.

Für beide Tracks gilt:

• Kommunikationsstärke Mit Deiner professionellen, gewinnenden Art schaffst Du es, komplexe Themen verständlich zu transportieren und überzeugst Entscheidungsträger:innen auf allen Ebenen.
• Eigeninitiative Du bringst eine Hands-On-Mentalität mit, fühlst Dich im schnelllebigen Startup-Umfeld wohl und ergreifst proaktiv die Initiative.
• Sprachkenntnisse Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich; gute Englischkenntnisse sind ein Plus für den Teamalltag.
• Standort München (hybrid – 3 Tage im Office, 2 Tage remote).

Warum Acto?

• Entwicklungsmöglichkeiten Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien – wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen. Wer bei Acto als BDR performt, bekommt die echte Möglichkeit, in eine AE-Rolle aufzusteigen.
• Kultur Ein ambitioniertes, unterstützendes Team, das gemeinsam viel erreichen will — und dabei den Spaß nicht vergisst.
• Hybrides Arbeitsmodell Wir lieben es, echte Kontakte zu knüpfen und glauben daher an ein hybrides Modell mit drei Tagen pro Woche in unserem Münchener Office und gleichzeitiger Freiheit zu gelegentlicher Remote Arbeit, falls gewünscht.
• Sicherheit 30 Urlaubstage, unbefristeter Arbeitsvertrag und ein attraktives Wellhub-Abo.
• Ownership Bei Acto erhält jede Person — unabhängig vom Erfahrungslevel — echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum.
• Equipment Modernes Hardware-Setup nach Wahl (Mac oder Windows).