Job Description

Business Development Representative (m/w/d)

Wir sind Workerbase

Workerbase ist ein schnell wachsendes B2B-Softwareunternehmen, das Shopfloor-Operations transformiert. Unsere Plattform stattet Frontline-Teams mit Echtzeitdaten, intelligenter Automatisierung und dynamischen Workflows aus – und ersetzt fragmentierte Legacy-Systeme sowie papierbasierte Prozesse durch skalierbare, digitale Execution.

Vertrauen schenken uns Fortune-500-Unternehmen wie Porsche, Siemens, Bosch und BASF. Unterstützt von führenden Investoren starten wir in unsere nächste Phase des Enterprise-Wachstums.

Um diese Expansion zu beschleunigen, suchen wir eine:n Business Development Representative, der/die in strukturierter und datengetriebener Weise eine hochwertige Pipeline aufbaut.

🎁 Was Workerbase dir bietet

• Die Möglichkeit, ein bewährtes Enterprise-Produkt mitzugestalten, das bereits von globalen Marktführern eingesetzt wird

• Klarer Wachstumspfad in Richtung Account Executive oder andere GTM-Rollen

• Starke Performance-Kultur mit viel Autonomie und Vertrauen

• Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbasierter Upside

• Mitarbeiterbeteiligung (VSOP), um am Erfolg von Workerbase teilzuhaben

• Flexible & hybride Arbeitsweise

• Learning & Development Budget (1.500 EUR pro Jahr)

• Sport- & Wellness-Zuschuss (Wellpass)

• 28 Urlaubstage, mit einem zusätzlichen Tag pro Jahr (bis maximal 30 Tage)

• Onboarding & Training durch erfahrene SaaS Sales Start- & Scale-up-Veteranen

• Zentrales Büro in München & legendäre Company Events
  

⭐ Warum diese Rolle besonders impactful ist

🚀 Du baust unsere Growth Engine

Du betreibst nicht einfach nur Outreach – du baust und skalierst unsere Outbound-Motion und erzeugst die Pipeline, die unser Enterprise-Wachstum antreibt.

💼 Enterprise Exposure ab Tag 1

Du sprichst direkt mit Werksleitern, Operations-Verantwortlichen und IT-Entscheidern in komplexen Produktionsumgebungen.

🧠 Strategischer, problemorientierter Vertrieb

Du eröffnest Gespräche rund um Stillstandzeiten, OEE, Produktivität, Flexibilität und Operational Excellence – nicht über Feature-Listen.

⚙️ Modernes, datengetriebenes Sales-Setup

Du arbeitest mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay sowie AI- & Automatisierungs-Tools, um Targeting, Messaging und Conversion systematisch zu optimieren.

🎯 Hohe Eigenverantwortung & Experimentierfreude

Du testest Hypothesen, iterierst Messaging, analysierst Conversion-Daten und entwickelst unseren GTM-Ansatz kontinuierlich weiter.

🪄 Deine Verantwortlichkeiten

• Identifikation und Recherche von High-Potential Enterprise Accounts

• Analyse und Mapping von Buying Committees

• Aufbau von Beziehungen zu relevanten Entscheidern

• Konzeption und Durchführung hoch personalisierter Outbound-Kampagnen (Telefon, Social Selling, E-Mail)

• Qualifizierung von Opportunities und strukturierte Übergabe an Account Executives

• Aufbau einer konsistenten, planbaren Pipeline

• Rückführung von Markt-Insights in Positionierung und Produktnarrativ

• Kontinuierliche Optimierung von Outreach-Prozessen durch Experimente und Datenanalyse
  

🤝 Wir suchen dich, wenn…

• Du 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, SaaS, Startup oder in einem dynamischen Tech-Umfeld mitbringst

• Du strukturiert und analytisch denkst – in Conversion Rates, Experimenten und Optimierungsschleifen

• Du Cold Outreach nicht scheust, sondern als strategische Disziplin verstehst

• Du resilient bist und mit Ablehnung professionell umgehst – weil du weißt, dass sie Teil des Prozesses ist

• Du erste Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) gesammelt hast

• Du sicher und klar auf Deutsch und Englisch kommunizierst (C1/C2)

• Du Ownership übernimmst und gerne in einem High-Performance-Team arbeitest