Job Description

Wir suchen eine:n Business Development Manager:in für unseren Standort in Berlin, der/die aktiv neue Kund:innen gewinnt und das Wachstum von Nelly konsequent vorantreibt.

Was dich in der Rolle als Business Development Manager:in erwartet:

Als Business Development Manager:in qualifizierst du neue Leads, sprichst gezielt Entscheider:innen an und führst den Sales-Prozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Du erkennst Wachstumspotenziale frühzeitig, arbeitest zielorientiert an Abschlüssen und bringst Markt- und Kundenfeedback in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Product ein.

Über Nelly

Wir bauen das AI-Driven Financial Operating System für das europäische Gesundheitswesen und lösen so die größten Herausforderungen für Patient:innen und Praxen. Damit schaffen wir, was keine Bank oder Softwareplattform bewältigen kann. Unsere All-In-One Plattform verwandelt chaotische administrative Prozesse in intelligente, automatisierte Arbeitsabläufe, von der Patientenbetreuung über die Abrechnung bis hin zu Zahlungen der nächsten Generation. Denn wir sind davon überzeugt: Das Gesundheitswesen sollte weniger mit Papierkram und mehr mit Menschen zu tun haben.

Warum? Europa ist mit einem massiven Mangel an medizinischen Fachkräften konfrontiert. Wenn wir die Arbeitsweise von Praxen nicht überdenken, wird das System nicht mithalten können. Mit unserer Series B Finanzierung in Höhe von über 50 Millionen Euro von Weltklasse-Investoren setzen wir unsere Vision in die Tat um.

Was uns ausmacht: Wir arbeiten mit dem besten Team und geben gemeinsam jeden Tag alles. Wir setzen auf Talent Density, weil außergewöhnliche Menschen alle um sie herum besser machen. Bei Nelly bewegen wir uns schnell und erwarten, dass alle mithalten. Stillstand ist keine Option, deshalb investieren wir stark in Weiterentwicklung. KI ist bei uns kein Nice-to-have. Wir erwarten, dass du sie täglich nutzt und geben dir alle Möglichkeiten, dies zu tun. Du bekommst Vertrauen und Verantwortung, dafür erwarten wir, dass du Dinge ansprichst, auch wenn es unbequem ist.

Deine Rolle bei Nelly:

• Du gewinnst aktiv neue Partner:innen: Von der Identifikation potenzieller Leads über den Erstkontakt (inkl. Kaltakquise), Pitch & Demo bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss übernimmst du den gesamten Sales-Funnel.
• Du berätst medizinische Einrichtungen auf Augenhöhe: Du verstehst ihre Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit ihnen die passende Lösung aus unserem Produktportfolio.
• Du führst souveräne Verhandlungen: Ob Praxisinhaber:in, Ärzt:innen oder Verwaltungsleitung – du überzeugst verschiedene Entscheidungsträger:innen mit Empathie, Klarheit und Verhandlungsgeschick.
• KPI-getriebenes Arbeiten: Du arbeitest datenbasiert, steuerst deinen Funnel effizient und behältst deine Ziele und Kennzahlen stets im Blick

Das bringst du mit:

• Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder FinTech-Bereich – oder du überzeugst uns mit deinem Drive und Lernhunger.
• Keine Scheu vor Kaltakquise: Du gehst proaktiv auf Menschen zu und siehst in jedem Gespräch die Chance, echten Mehrwert zu schaffen.
• Starke Kommunikationsskills: Du kannst komplexe Sachverhalte klar, empathisch und verbindlich vermitteln – schriftlich wie mündlich.
• Motivation, Disziplin und Resilienz zeichnen dich aus – du bleibst dran, auch wenn es mal herausfordernd wird.
• Neugier & Struktur: Du stellst gezielte Fragen, um die Bedürfnisse deiner Gesprächspartner:innen wirklich zu verstehen, und gehst systematisch vor.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und solide Englischkenntnisse helfen dir, mit unseren Kund:innen und Kolleg:innen erfolgreich zusammenzuarbeiten.

Diese Rolle ist nichts für dich, wenn:

• du keine Lust auf Kaltakquise hast und lieber auf eingehende Leads wartest
• du dich unwohl fühlst, aktiv auf Entscheider:innen zuzugehen und Gespräche zu eröffnen
• du lieber bestehende Accounts betreust, statt neue Kund:innen zu gewinnen
• du Abschlüsse nicht feierst und Sales-Ziele dich eher stressen als motivieren
• du ein sehr klar strukturiertes Umfeld brauchst und wenig Freude an Eigenverantwortung hast

Was wir bieten:

• Einen Dienstwagen nach bestandener Probezeit
• Deutschlandticket oder Swapfiets-Mitgliedschaft, damit du schnell unterwegs bist
• Urban Sports Club-Mitgliedschaft, damit Bewegung und Ausgleich nicht zu kurz kommen
• 500€ L&D Budget, um dich weiterzuentwickeln
• 28 Urlaubstage, steigen, bis 30 Tage erreicht sind
• Flexible Arbeitszeiten und ein Hybrid-Setup
• Bis zu 4 Wochen Workation
• Ein hundefreundliches Büro mit guter Atmosphäre und einem Team mit dem es Spaß macht zu arbeiten
• Snacks und ein Kühlschrank voller kalter Getränke

Unser Interview Prozess:

• erstes Online Gespräch mit jemanden aus dem Talent Acquisition Team: 30 Minuten
• vor Ort Gespräch inklusive Nelly Pitch: 60 Minuten
• Online Gespräch mit einem Hiring Manager: 45 Minuten

Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter (m/w/d) und unabhängig von Herkunft, Alter oder Hintergrund. Wenn du überzeugt bist, dass du für diese Rolle genau richtig bist - auch wenn dein Lebenslauf nicht zu 100% aufs Anforderungsprofil passt - erklär uns, warum.