Job Description

___________________________________________________________________________

Stell dir vor, du könntest jeden Tag mit deiner Arbeit die Art und Weise verändern, wie Unternehmen Sicherheit verstehen und umsetzen. Bei PCS ist das keine Vision – es ist unsere Realität! Unsere neue SaaS-Lösung DEXIOS verändert die Welt der Zutrittskontrolle, und DU könntest die treibende Kraft sein, die diese Innovation zu Unternehmen bringt. Die Welt der Sicherheitstechnologie erlebt einen Umbruch – vom klassischen Hardware-Geschäft hin zu intelligenten, cloud-basierten Lösungen. Genau hier kommst du ins Spiel! Also… Bist du bereit, die digitale Transformation im Bereich Gebäudesicherheit und Zutrittskontrolle aktiv mitzugestalten und etwas zu bewegen?

Deine Aufgaben

BUSINESS – Sales Empowerment und Identifizierung von SaaS-Potenzialen

• Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Go-to-Market- und Skalierungsstrategien, um DEXIOS erfolgreich zu positionieren
• Du entwickelst packende Sales-Stories sowie Argumente und transferierst diese erfolgreich in den Vertrieb – dabei verdeutlichst du die einzigartigen SaaS-Vorteile von DEXIOS und machst komplexe Technologie greifbar für Entscheider
• Mit deinem Weitblick und Gespür für Marktpotenziale optimierst du unser Produkt- und Serviceportfolio und erarbeitest gezielte Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
• Du erarbeitest Win-Loss-Analysen, um Erkenntnisse für erfolgreich abgeschlossene und verlorene Deals zu erlangen – diese Erkenntnisse nutzt du zusammen mit dem Vertrieb, um den Vertrieb kontinuierlich zu optimieren

KUNDEN – Kundengewinnung im Team

• In der Pre-Sales Phase überzeugst du gemeinsam mit dem Vertriebsteam potenzielle B2B-Kunden, die von Cloud-basierten Zutrittsmanagement- und Sicherheitslösungen profitieren
• Maßgeschneiderte Strategien zur (Neu-)Kundengewinnung und -bindung sowie zur Nutzung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen gehören zu deinem Repertoire
• Du baust eine vertrauensvolle Beziehung zum Vertriebsteam auf und unterstützt sie im neuen Cloudgeschäft – genauso kannst du aber auch externe Entscheider auf Kundenseite für dich gewinnen und wirst somit umfänglich zu einem geschätzten Berater (m/w/d) in Fragen der Gebäudesicherheit

MARKT – Business-Opportunities

• Du analysierst kontinuierlich Markttrends und unser Wettbewerbsumfeld im SaaS- und Service Bereich, um fundierte Entscheidungen zu ermöglichen
• Auf Basis deiner Erkenntnisse entwickelst du innovative Markteintritts- und Wachstumsstrategien und setzt diese zielgerichtet um
• Frühzeitig erkennst du Chancen und Potenziale, die andere noch nicht sehen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab
• In enger Zusammenarbeit mit dem Controlling erstellst du fundierte Analysen, die als solide Basis für weitere Unternehmensentscheidungen dienen

TEAM – Zusammenarbeit und Umfeld

• Als Brückenbauer (m/w/d) zwischen Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Kunden gestaltest du eine klare und abgestimmte Markt- und Kundenstrategie
• Du entwirfst Marketing- und Vertriebskampagnen aktiv und wirkungsvoll mit und erhöhst so unsere Sichtbarkeit im Markt
• Mit deiner Vision und deinem Enthusiasmus inspirierst du andere für unsere gemeinsame Mission

Dein Profil

• Du hast eine Leidenschaft für Innovation – Du siehst SaaS nicht als Buzzword, sondern als Zukunftsmodell – deshalb hast du bereits fundierte Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien und Skalierung von SaaS-Geschäftsmodellen im Rahmen einer Business Development-Position oder in einer vertriebsnahen bzw. einer vergleichbaren Rolle
• Du denkst strategisch und handelst überzeugend - Mit analytischem Scharfsinn, klarer Zielorientierung und natürlicher Überzeugungskraft bringst du Menschen zusammen und entwickelst gemeinsam nachhaltige Lösungen
• Du gibst nicht auf und bleibst dran, bis aus Chancen konkrete Erfolge werden
• Du bist ein Kommunikationstalent in Deutsch und Englisch, das Türen öffnet – im wahrsten Sinne des Wortes! Deine ausgeprägten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie dein souveränes Auftreten überzeugen im Kundenkontakt
• Für Kundentermine und wichtige Veranstaltungen bist du gerne gelegentlich unterwegs
• Du hast ein ausgeprägtes Bewusstsein für Informationssicherheit. Du bist bereit die PCS im Rahmen der ISO 27001 zu unterstützen und damit die Risiken im Umgang mit Daten zu erkennen und zu minimieren

Das bieten wir

• Du möchtest Teil eines motivierten Teams sein, das für Zusammenhalt und Wertschätzung steht?
• Du suchst ein Arbeitsumfeld mit flachen Organisationsstrukturen, das viel Raum für eigene Ideen und Weiterentwicklung gibt?
• Eine ausgewogene Work-Life-Balance, flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit, 30 Tage Urlaub (bei Vollzeit) sowie die Möglichkeit aus dem Homeoffice zu arbeiten sind für dich sehr wichtig? All das gehört bei uns zum Standard.
• Ein attraktives Einkommen, ein unbefristetes Beschäftigungsverhältnis sowie weitere Benefits wie Team- und Firmenevents, Firmen-Fitnessangebot, Dienstrad-Leasing uvm. runden unser Angebot ab