Job Description

On behalf of our client | Hospitality Technology Sector

Η Hatzi Filax Group, για λογαριασμό πελάτη της που δραστηριοποιείται στον χώρο της τεχνολογίας και του λογισμικού για ξενοδοχειακές επιχειρήσεις, αναζητά έναν/μία δυναμικό/ή Business Development Manager, με στόχο την ανάπτυξη του πελατολογίου και την περαιτέρω ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας της εταιρείας στην αγορά.

Ο/Η κατάλληλος/η υποψήφιος/α θα έχει ισχυρό εμπορικό προσανατολισμό, κατανόηση του ξενοδοχειακού κλάδου και την ικανότητα να αναπτύσσει μακροχρόνιες συνεργασίες, παρουσιάζοντας τεχνολογικές λύσεις που ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες των ξενοδοχειακών επιχειρήσεων.

Aρμοδιότητες

• Ανάπτυξη νέου πελατολογίου στον ξενοδοχειακό και ευρύτερο hospitality κλάδο.
• Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών και δυνητικών συνεργασιών.
• Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πώλησης, από την πρώτη επαφή και την παρουσίαση της λύσης έως τη διαπραγμάτευση και το closing.
• Παρουσίαση και προώθηση των software solutions της εταιρείας σε ξενοδοχεία, ξενοδοχειακούς ομίλους και επαγγελματίες του hospitality.
• Κατανόηση των αναγκών κάθε πελάτη και διαμόρφωση κατάλληλης εμπορικής πρότασης.
• Ανάπτυξη και διατήρηση ισχυρών επαγγελματικών σχέσεων με υφιστάμενους και νέους πελάτες.
• Παρακολούθηση της αγοράς, του ανταγωνισμού και των νέων τάσεων στον χώρο του hospitality technology.
• Συνεργασία με τις ομάδες Marketing, Customer Success και Product για τη βελτιστοποίηση της εμπορικής στρατηγικής και της εμπειρίας του πελάτη.
• Διαχείριση του sales pipeline και συστηματικό reporting σχετικά με leads, opportunities, forecasts και αποτελέσματα.
• Συμμετοχή σε εκθέσεις, επαγγελματικά events και συναντήσεις του ξενοδοχειακού κλάδου.

Requirements

• Πτυχίο σε Business Administration, Marketing, Tourism Management ή συναφές αντικείμενο.
• 3–5+ έτη εμπειρίας σε Business Development, B2B Sales ή αντίστοιχο εμπορικό ρόλο.
• Εμπειρία στον ξενοδοχειακό κλάδο, στο hospitality ή σε πωλήσεις τεχνολογικών / SaaS λύσεων θα θεωρηθεί σημαντικό πλεονέκτημα.
• Ικανότητα διαχείρισης σύνθετου B2B sales cycle και διαπραγματεύσεων με decision makers.
• Εξαιρετικές επικοινωνιακές και παρουσιάσεις δεξιότητες.
• Ισχυρός εμπορικός προσανατολισμός και προσήλωση στην επίτευξη στόχων.
• Ικανότητα ανάπτυξης σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες και συνεργάτες.
• Άνεση στη χρήση CRM και digital sales tools.
• Πολύ καλή γνώση της ελληνικής και αγγλικής γλώσσας.
• Δυνατότητα επαγγελματικών ταξιδιών, όπου απαιτείται.

Benefits

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών.
• Bonus βάσει επίτευξης εμπορικών στόχων.
• Σύγχρονο και αναπτυσσόμενο επαγγελματικό περιβάλλον.
• Συμμετοχή σε μια εταιρεία τεχνολογίας με εξειδίκευση στον ξενοδοχειακό κλάδο.
• Συνεχής εκπαίδευση πάνω στα προϊόντα και τις εξελίξεις του hospitality technology.
• Δυνατότητες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάληψης αυξημένων αρμοδιοτήτων
• 2.000 καθαρά