Job Description

Business Development Manager - Food & Nutrition H/F

Business Development Manager - Food & Nutrition

A propos d'IMCD France

Rejoindre IMCD France, c'est intégrer une équipe à taille humaine de 200 collaborateurs, où l'esprit entrepreneurial et l'excellence sont au cœur de notre culture. Adossés à IMCD Group, groupe international de référence dans la distribution de produits chimiques et d’ingrédients de spécialité, nous offrons à nos collaborateurs des opportunités de développement uniques et un environnement de travail stimulant. Forts de 80 ans d'expérience, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour les accompagner dans leurs projets les plus ambitieux. Nos équipes d'experts techniques, dédiées à de nombreux marchés, répondent aux besoins de nos clients grâce à une offre de produits variés issus de longues et solides collaborations avec les fournisseurs les plus réputés dans le monde.

A propos d'IMCD Group

IMCD Group is a global market-leader in the sales, marketing, and distribution of speciality chemicals and ingredients. Its result-driven professionals provide market-focused solutions to suppliers and customers across EMEA, Americas and Asia-Pacific, offering comprehensive product portfolios ranging from home, industrial and institutional care, beauty and personal care, food and nutrition and pharmaceuticals to lubricants and energy, coatings and construction, advanced materials, and synthesis.
The IMCD Group realised revenues of EUR 5,160 million in 2023 with over 4,300 employees in more than 50 countries. IMCD's dedicated team of technical and commercial experts work in close partnership to tailor best-in-class solutions and provide value through expertise for around 60,000 customers and a diverse range of world class suppliers. IMCD shares are traded at Euronext, Amsterdam (IMCD).

Mission clé de la force commerciale chez IMCD

Portée par les valeurs d’IMCD, notamment l’esprit entrepreneurial et la liberté d’agir, la vocation fondamentale de l’ensemble de l’équipe commerciale chez IMCD est d’assurer :
· Une Gestion, un suivi des projets et du business existant et la satisfaction des clients sur l’ensemble de leur parcours
· Un relationnel unique, et une proximité forte auprès des clients, comme moteur de leur fidélisation
· Une réactivité et proactivité reconnue sur le marché
· Une Communication articulée autour de l’écoute active et de la transparence, renforcée par une capacité à convaincre

Le Business Development Manager aura pour mission de générer de nouveaux clients sur les marchés existants, développer l’activité sur de nouveaux marchés et de fidéliser majoritairement les clients.

Principales missions*

· Mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Line Food & Nutrition.
· Accompagner les clients dans leurs projets : Être l’interlocuteur privilégié des clients, en les accompagnant de manière proactive tout au long de leurs projets, de la phase de définition du besoin jusqu’à la mise en œuvre des solutions
· Développer les ventes additionnelles : Identifier les synergies possibles au sein du portefeuille client, proposer des solutions complémentaires (cross-selling) pour maximiser la valeur créée et renforcer la relation commerciale avec les clients. Être attentif au service et à la satisfaction client.
· Identifier les opportunités de développement : Assurer une veille active sur les concurrents et sur les tendances d’innovation du marché afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales. Mettre en place des actions de prospection et de promotion ciblées pour générer des leads qualifiés auprès de nouveaux clients potentiels. Exploiter les opportunités marché pour prendre des positions chez les clients.
· Suivre et convertir les opportunités commerciales : Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial, analyser les étapes de conversion et mettre en place les actions nécessaires pour transformer les opportunités en ventes concrètes Faire les offres de prix, mener les négociations commerciales et contractualiser les ventes.

*Les missions sont susceptibles d’évoluer en fonction des besoins de la société ou de changements d’organisation au sein de la Business Unit

Expériences

· Double compétence technique et commerciale : Issu(e) d’une formation technique ou scientifique, avec une forte appétence pour le développement commercial et la relation client.
· Expérience sectorielle : Une expérience préalable dans les ingrédients alimentaires à destination des industriels de l’agro-alimentaire est indispensable pour comprendre les enjeux spécifiques et dialoguer efficacement avec les clients. Une expérience auprès d’industriels des marchés de la Nutrition ou des Produits laitiers serait un plus.

Compétences clés

· Prospection & développement commercial : Maîtrise des techniques de prospection et de négociation, capacité à créer et entretenir un réseau solide, et à générer des leads qualifiés.
· Orientation résultats : Profil dynamique, motivé par les objectifs, avec une forte capacité à transformer les opportunités en résultats concrets.
· Esprit de conquête : Attitude de « chasseur » ou d’« explorateur », capable d’identifier de nouvelles opportunités, de développer des comptes et d’agir en véritable intrapreneur au sein de l’organisation.
· Goût du terrain : Enthousiasme pour la prospection active, les visites clients et le développement de relations de proximité sur le terrain.
· Adaptation commerciale : Capacité à ajuster les conditions commerciales en fonction du contexte client, tout en préservant la rentabilité.
· Curiosité & créativité : Capacité à proposer des approches différenciantes, à valoriser les ingrédients du portefeuille IMCD via un storytelling pertinent et à adapter les messages aux besoins spécifiques des clients.
· Analyse des besoins clients : Écoute active, compréhension fine des enjeux métiers et capacité à formuler des propositions de valeur sur mesure.
· Identification des décideurs : Savoir naviguer dans les organisations complexes pour identifier et engager les bons interlocuteurs.
· Organisation & gestion de projet : Réactivité, rigueur, autonomie et capacité à piloter plusieurs projets en parallèle, en respectant les délais et les priorités.
· Support technique & réglementaire : Capacité à apporter un premier niveau de réponse technique et réglementaire, en s’appuyant sur les experts internes si nécessaire.
· Veille & innovation : Détection proactive des tendances du marché, utilisation d’études de marché pour orienter les actions commerciales.
· Mobilisation des expertises : Savoir activer les bonnes ressources internes (experts, marketing, technique) pour répondre efficacement aux besoins clients.

Environnement du poste

· CDI
· Poste basé au siège d’IMCD France (La Plaine Saint-Denis)
· Télétravail
· 13 RTT par an
· Voiture de fonction
· Rémunération fixe en fonction de votre profil
· Rémunération variable représentant 15% de la rémunération fixe
· Poste à pourvoir immédiatement
· Une organisation dynamique, offrant d’excellentes conditions de travail
· Restaurant d’entreprise
· Formations techniques en interne
· Et beaucoup d’autres avantages : CSE, événements collaborateurs, …