Business Development Manager, Digital Business Solutions
Sumar:
Pozitie orientata pe crestere vanzari si atragere de noi clienti, responsabilitatea principala fiind
prospectarea, promovarea si vanzarea solutiilor de business digitale oferite de companie (bazate pe
platforme software proprii de nivel enterprise pentru management de documente, fluxuri de lucru si
automatizare procese).
Responsabilitati
Cunoaste in detaliu produsele, solutiile si serviciile Star Storage din portofoliul Digital Business
Solutions (SEAL, StarCapture Enterprise, StarCapture Anywhere, SEAL Migrator) si solutiile
competitorilor, tendintele din industrie;
Promoveaza in vederea vanzarii, produsele, solutiile si serviciile oferite de Digital Business
Solutions (SEAL,StarCapture Enterprise, StarCapture Anywhere, SEAL Migrator, solutii de business
complexe care inglobeaza produse si servicii proprii, etc.);
Dezvolta si mentine cunostinte aprofundate legate de industrie, nevoi de business si scenarii de
utilizare pentru a putea sustine avantajele in procesul de vanzare; analizeaza nevoile beneficiarilor si
identifica solutii specifice; urmareste tendintele din piata si propune planuri de dezvoltare a unor noi
pachete de produse si servicii;
Participa la definirea strategiei de abordare a pieței si a strategiei de preț;
Participa la elaborarea strategiei de vânzări pentru portofoliul de produse, soluții si servicii pe care
le gestionează; executa planul tactic de promovare / vânzare a soluțiilor din portofoliul gestionat.
Prospecteaza piata tinta si identifica oportunitati de afaceri / de vanzare produse, solutii si servicii din
portofoliul gestionat;
Pregateste si sustine prezentari de solutii si Servicii DBS la client, la sediul companiei sau in cadrul
evenimentelor;
Participa la elaborarea propunerilor pentru clienti, împreună cu reprezentanții echipei de Presales.
Calificari si experienta
Experienta minim 5 ani in vanzare de solutii complexe, vanzare consultativa (nu tranzactionala),
ideal in solutii / aplicatii software de business. Minim 2 recomandari de la clienti sau fosti
angajatori;
Experienta in vanzarea catre clienti de nivel enterprise (NU este relevanta experienta in relatie cu
client din categoria SMB Small and Medium Businesses);
Experienta dovedita in interactiuni de nivel executiv / C-Level;
Cunoasterea limbii engleze scris si vorbit este obligatorie;
Personalitate activa cu un nivel ridicat de energie;
Persoana ambitioasa, cu obiective / aspiratii inalte;
Aspect placut / prezenta profesionala;
Orientat către carieră: Ambiție și disponibilitate de a face eforturi pentru a sprijini creșterea accelerată
a companiei.
Orientat către rezultate: Demonstrează o mentalitate proactivă, orientată spre obiective, cu accent pe
atingerea și depășirea obiectivelor.
Excelență în relația cu clienții: Abilități în construirea și menținerea relațiilor puternice cu clienții cheie,
inclusiv cu directori / persoane de decizie / C-Level.
Comunicare eficientă: Abilitatea de a comunica clar și eficient cu membrii echipei, clienții și colegii din
alte departamente.
<Accelerate IT through people/>
Mailbox: contact@ams-ai.com | Website: https://www.ams-ai.com
AMS Accelerate IT is an IT recruitment organization with a solid 16 years' experience background.
Our clear purpose is helping you grow your company, whether you are a start-up or a corporation, by providing you the most valuable resource: people!
We have been helping companies as well as candidates accelerating their future into the present. On the path, we have become the largest IT recruitment agency in Romania and one of the main ones in CEE.
We are part of the Executive Search network, Talentor International, as partner in Romania. Talentor has presence in +54 offices all over the 5 continents and it's one of the Top 40 Global recruitment service providers.
Let's get to know each other and find how we can find the right techies for you!
