Job Description

ポジション概要

Dell Technologiesの中小企業向け法人営業チームにおいて、 Dell Expert Network（ DEN）プログラムのビジネスディベロップメントマネージャー（ BDM）として、中小の IT企業を対象としたパートナーの開拓・育成・関係構築を推進していただきます。
Dell Technologies のエンド・ツー・エンドソリューションを広げるため、アライアンスやリレーションシッププログラムを特定・構築し、新たな販売機会の創出を担うポジションです。

主な業務内容

• DENプログラムの運営・推進全般
• 中小の IT関連企業を対象とした新規パートナー開拓、オンボーディング、関係強化
• 既存の約 1000社のパートナーの育成、リテンション、売上拡大
• 顧客訪問、定期接点、イベントを通じた関係構築と新規ビジネス機会の創出
• マーケティング施策やセールスツールを活用した認知拡大・販売推進
• パートナーと密に連携し、課題を特定して改善提案を行い、 Program Manager / Sales Leaderととともにソリューションを推進
• 業界イベントやパートナーイベントでの Dell代表としての活動

応募要件

必須

• 法人営業、パートナー営業、アライアンス、事業開発など、基本給＋インセンティブ制度のある営業職での 5年以上の実務経験
• 新規開拓と関係構築の両方を推進できるコミュニケーション力

• パートナーの経営層とのコミュニケーションや折衝能力

• 顧客訪問や対面でのプレゼンテーション経験

• 複数部門との連携を前提としたプロジェクト推進力
• 日本語での高いコミュニケーション能力

歓迎

• IT業界、 PC / サーバーネットワーク、 MSP、 ITコンサルティング領域での経験
• パートナープログラムやチャネルビジネスの経験
• イベント企画、販促施策の経験
• 英語でのコミュニケーション能力（必須ではありません）

求める人物像

• パートナーと長期的な信頼関係を築ける方
• 自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら前に進められる方
• 顧客・パートナー・社内の利害を整理し、最適解を導ける方
• 変化のある環境でも柔軟に対応でき、起業家精神のある方、
• 戦略と実行の両面で粘り強く成果を出せる方

勤務地

• 東京大手町オフィス

雇用形態

• 正社員

このポジションの魅力

• Dell Expert Network の成長を直接リードできる
• パートナー開拓から育成、売上拡大まで一気通貫で関われる
• 日本市場における事業拡大に貢献できる
• コラボレーションを重んじる文化の中で、裁量を持って挑戦できる
• 「大きな成長潜在力を持つグローバル事業のオーナーシップ」

As the Business Development Manager (BDM) for the Dell Expert Network (DEN) program within Dell Technologies’ SB sales team, you will drive partner acquisition, development, and relationship management with IT companies.

To expand Dell Technologies’ end-to-end solutions, this role is responsible for identifying and building alliances and relationship programs that create new sales opportunities.

Key Responsibilities

• Overall management and execution of the DEN program

• New partner acquisition, onboarding, and relationship strengthening with SB IT companies

• Development, retention, and revenue growth of approximately 1,000 existing partners

• Building relationships and creating new business opportunities through customer visits, regular touchpoints, and events

• Increasing awareness and driving sales through marketing initiatives and sales tools

• Working close to partners to identify key pain points of their customers, proposing improvements, and drive solutions with Program Managers and Sales Leaders.

• Representing Dell at industry events and partner events

Requirements

Required

• 5+ years of experience in sales roles with base salary plus incentive compensation, such as corporate sales, partner sales, alliances, or business development

• Strong communication skills to drive both new business development and relationship building

• Ability to communicate and negotiate with partner executives

• Experience in customer visits and in-person presentations

• Project execution skills in a cross-functional environment

• Strong communication skills in Japanese

Preferred

• Experience in the IT industry, including PC, server, networking, MSP, or IT consulting

• Experience with partner programs or channel business

• Experience in event planning and promotional initiatives

• English communication skills (not required)

Ideal Candidate Profile

• Able to build long-term, trusted relationships with partners

• Proactive in identifying issues and driving progress by engaging others

• Able to organize the interests of customers, partners, and internal stakeholders to find the best solution

• Flexible and adaptable in a changing environment, entrepreneur spirit.

• Persistent in delivering results through both strategy and execution

Location

• Otemachi, Tokyo Office

Employment Type

• Full-time

Why This Role Is Attractive

• Opportunity to directly lead the growth of the Dell Expert Network

• Involvement across the full process, from partner acquisition to development and revenue growth

• Ability to contribute to business expansion in the Japanese market

• Work in a collaborative culture with the autonomy to take on new challenges

• Ownership of a global successful business with great growth potential.

Who We Are

We believe that each of us has the power to make an impact. That’s why we put our team members at the center of everything we do. If you’re looking for an opportunity to grow your career with some of the best minds and most advanced tech in the industry, we’re looking for you.

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