Job Description

Deine Rolle

Freshly cooked food. Everywhere. All the time.

Mit unseren Robotern verändern wir, wie die Welt kocht, isst und genießt. Durch Technologie, die Gastronomien entlastet, automatisiert frisches Essen zubereitet und kulinarische Qualität auf ein neues, skalierbares Level hebt. Zugänglich für alle. Überall und jederzeit. Dafür geben wir alles. Auf allen Ebenen, in jedem Team und in jeder Funktion.

Als Business Development Manager | B2B Catering bist du ein wichtiger Motor für unser Wachstum im Segment der betrieblichen Gemeinschaftsverpflegung. Du arbeitest eigenständig innerhalb einer klaren Markt- und Account-Strategie, verantwortest ein fokussiertes Portfolio an Accounts von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss und bringst mit jedem gewonnenen Partner unsere Technologie dorthin, wo täglich viele Menschen versorgt werden müssen.

Diese Aufgaben übernimmst du:

• B2B-Neukundenakquise: Du identifizierst passende Catering-Unternehmen und Betreiber von Betriebsrestaurants in der DACH-Region und gewinnst sie für goodBytz.
• Kaltakquise (Cold Calls & Cold Outreach): Du sprichst potenzielle Kund:innen eigenständig an, per Telefon, E-Mail und LinkedIn, und schaffst den ersten Gesprächsanlass. Dabei arbeitest du mit präzise recherchierten Zielkontakten und individuell formulierten Ansprachen statt mit Massenversand.
• Verantwortung bis zum Vertragsabschluss: Du begleitest deine Accounts vom ersten Kontakt bis zum unterschriebenen Vertrag, durch alle Phasen und Entscheidungsebenen. Mit Vertragsabschluss übergibst du an das Account Team.
• Pipeline-Management: Du qualifizierst Leads anhand von Nutzen, Dringlichkeit und Entscheiderstruktur und pflegst deine Pipeline sauber und aktuell.
• Use Cases & Wirtschaftlichkeit: Du entwickelst überzeugende Argumentationen und ROI-Betrachtungen für Küchenleitungen, Betriebsleitungen und Geschäftsführung.
• Zuarbeit zur Account-Strategie: Du bereitest Target-Account-Listen und Marktinformationen vor, auf deren Basis der Lead die Strategie festlegt, und setzt sie anschließend konsequent um.
• Partnerschaften: Du unterstützt den Aufbau und die Pflege von Partnerschaften mit Caterern, Systemlieferanten und Dienstleistern, um Zugänge zu neuen Accounts zu schaffen.
• Wissensaustausch: Du gibst Marktfeedback aus deinen Gesprächen aktiv an Product, Marketing und den Lead weiter.

Dein Profil

Du brennst für innovative Technologien, begeisterst dich für die Rolle und willst gemeinsam mit uns die Welten von Tech & Kulinarik weiter revolutionieren? Let's get cooking!

Branchenerfahrung und ein aktives Netzwerk zu Entscheider:innen in der betrieblichen Gemeinschaftsverpflegung sind Voraussetzung für diese Position.

Darüber hinaus bringst du idealerweise Folgendes mit:

• Operatives Verständnis: Du kennst Küchenabläufe, Hygienevorgaben und Entscheidungswege in Betriebsrestaurants und Gemeinschaftsverpflegung und kannst deine Argumentation daran ausrichten.
• B2B-Vertriebserfahrung: Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld und Abschlüsse mit mehreren Entscheider:innen erfolgreich begleitet.
• Kaltakquise-Erfahrung: Du hast selbstständig Erstkontakte per Telefon und Outreach aufgebaut, bist mit Absagen professionell umgegangen und weißt, wie du aus einem ersten Kontakt ein qualifiziertes Gespräch machst.
• Ownership-Mindset: Du übernimmst gern Verantwortung für deine Accounts bis zum Vertragsabschluss und denkst in langfristigen Partnerschaften statt in Einzeltransaktionen.
• Zielorientierte Arbeitsweise: Du priorisierst strukturiert, arbeitest verlässlich mit CRM-Systemen und hältst Ergebnisse nachvollziehbar fest.
• Wirtschaftliches Verständnis: Du kannst Business Cases aufbauen und Kosten, Nutzen und Wirtschaftlichkeit für Kund:innen verständlich darstellen.
• Kommunikationsstärke: Du führst Gespräche sicher auf allen Ebenen, von der Küchenleitung bis zur Geschäftsführung.
• Reisebereitschaft: Du bist regelmäßig in der DACH-Region unterwegs, für Kundentermine, Demos und Pilotprojekte.
• Sprachen: Du kommunizierst klar und überzeugend auf Deutsch und Englisch, mündlich wie schriftlich.