Job Description

Despre client

Grup internațional de servicii de audit și certificare, cu prezență solidă pe piața locală și un portofoliu complet de servicii pentru clienții din industrie și servicii. Piața certificării în România este în creștere, iar acest rol există ca să accelereze pătrunderea companiei în segmentele prioritare. Un mandat de construcție, nu de administrare a ceva deja făcut.

Despre rol

Ești un hunter, nu un gestionar de portofoliu. Identifici, prospectezi și închizi clienți noi pentru serviciile de audit și certificare, într-o piață cu cicluri de vânzare lungi și decidenți de nivel C. Construiești de la zero un pipeline activ și calificat, navighezi conversații tehnice complexe și ajungi la masa unde se semnează, discutând cu CEO, directori de calitate, directori de operațiuni și manageri HSSE. Ai bază la Brașov și acoperi piața la nivel național, acolo unde e clientul. Ai autonomie reală și mandat să prioritizezi singur unde te concetrezi.

Responsabilitati:

Ce vei face

Achiziție de clienți noi

• Prospectezi activ piața și identifici oportunități comerciale în segmentele țintă: industrie, servicii, IT, construcții, agroalimentar, sănătate

• Construiești și menții un pipeline activ și calificat în CRM

• Realizezi vizite comerciale și prezentări către decidenți de nivel C din companiile vizate

• Negociezi și închei contracte de audit și certificare, respectând politica de prețuri și obiectivele de profitabilitate

• Coordonezi procesul de ofertare cu echipele tehnice și administrative pentru estimări corecte de cost și termene realiste

Dezvoltarea canalelor indirecte

• Dezvolți parteneriate strategice cu consultanți și organizații profesionale care generează lead-uri calificate

• Colaborezi cu camere de comerț, parcuri industriale, asociații și clustere de afaceri pentru a extinde vizibilitatea companiei

Marketing și prezență comercială

• Propui și implementezi campanii de marketing direct către segmentele prioritare

• Participi la târguri, conferințe și evenimente de industrie relevante

• Monitorizezi concurența și tendințele de piață, de la noi standarde la cerințe ESG

• Contribui la conținut comercial: studii de caz, materiale de prezentare, comunicare pe LinkedIn

Raportare

• Raportezi lunar pe KPI clari: clienți noi atrași, valoarea contractelor semnate, rata de conversie, volumul și calitatea pipeline-ului
  

Abilitati si cunostinte:

Esențial

• Minim 5 ani în vânzări B2B de servicii, cu profil hunter dovedit în achiziția de clienți noi, nu doar în gestionarea unui portofoliu existent

• Experiență solidă cu CRM și disciplină în raportare

• Engleză avansată, scris și vorbit

• Permis B și disponibilitate pentru deplasări naționale

Avantaj

• Cunoașterea sistemelor de management ISO

Despre oferta

Ce câștigi

Un rol cu autonomie reală și miză directă în rezultat, într-un grup internațional care își accelerează creșterea pe piața locală. Nu moștenești un portofoliu, îl construiești, iar impactul tău se vede în cifre. Lucrezi cu servicii tehnice de vârf și cu decidenți la cel mai înalt nivel.

De ce GetFrankly?

La GetFrankly ghidăm talentul și creăm viitor.

Înțelegem că o schimbare în carieră nu este doar despre un nou rol, ci este despre găsirea unui loc în care abilitățile, ambițiile și valorile tale se aliniază.

Sună-ne pentru a discuta despre ceea ce este important pentru cariera și viitorul tău, iar noi vom face tot posibilul să te implicăm în proiecte interesante și să-ți oferim opțiuni de carieră împlinitoare.

Te vom ghida către mediul potrivit în care abilitățile tale vor prospera și vor avea un impact semnificativ.