Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en soluciones de infraestructura IT, cloud y telecomunicaciones, con un posicionamiento claro en proyectos de valor orientados a mejorar la eficiencia, seguridad y continuidad del negocio de sus clientes.
Busca incorporar un Business Development Manager con el objetivo de desarrollar y consolidar la línea de negocio de Infraestructura y Cloud, con especial foco en soluciones de virtualización basadas en Proxmox, ubicado en Barcelona
Desarrollar negocio en la línea de Cloud e Infraestructura
Generar y gestionar oportunidades comerciales en entorno B2B
Acompañar a clientes en procesos de migración tecnológica
Apoyar a dirección en la actividad comercial y asumir progresivamente mayor autonomía
Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio en empresas mid-market
Gestión del ciclo completo de venta prospección, cualificación, propuesta y cierre
Desarrollo de relaciones con interlocutores clave (CTO, IT Manager, Dirección)
Venta consultiva de soluciones de infraestructura, virtualización y cloud
Participación en proyectos de migración tecnológica, entendiendo necesidades y riesgos del cliente
Colaboración con el equipo técnico en la definición de soluciones a medida
Construcción y seguimiento del pipeline comercial
Acompañamiento al Director General en procesos comerciales estratégicos
Contribución a la mejora y estructuración del modelo comercial
La posición combina tres dimensiones clave:
Comercial: generación de negocio y cierre de oportunidades
Consultiva: capacidad de entender el negocio del cliente y proponer soluciones
Constructiva: participación en la evolución del modelo comercial
👉 Es un rol con impacto directo en negocio, donde no solo se ejecuta, sino que se contribuye a construir y escalar la función comercial
Alta visibilidad e impacto directo en negocio
Trabajo cercano a dirección
Autonomía y capacidad real de decisión
Proyecto en crecimiento con recorrido profesional
Participación en proyectos tecnológicos de alto valor
Entre 4 y 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del ámbito tecnológico
Experiencia en venta de soluciones de infraestructura IT, cloud o virtualización
Experiencia en venta consultiva, con capacidad para gestionar ciclos de venta medios-largos
Experiencia gestionando el ciclo completo de venta (generación de oportunidades, desarrollo y cierre)
Capacidad de interlocución con perfiles técnicos (CTO, IT Manager) y de negocio
Experiencia en proyectos complejos o soluciones a medida (no venta transaccional)
Experiencia previa en empresas tipo integrador IT, MSP o compañías orientadas a soluciones tecnológicas
Residencia en Barcelona o entorno cercano, con conocimiento del tejido empresarial de la zona
Experiencia en proyectos de migración tecnológica (infraestructura, cloud, virtualización)
Conocimiento o exposición a soluciones open source o entornos alternativos a VMware
Red de contactos activa en el ecosistema mid-market en Barcelona
Experiencia colaborando con equipos técnicos en la definición de soluciones
Inglés profesional
Capacidad analítica y orientación a negocio
Habilidades de comunicación y generación de confianza
Autonomía y proactividad
Resiliencia en entornos de venta compleja
Mentalidad de construcción y mejora continua
Una oportunidad para dar un paso más allá en tu carrera, participando activamente en el crecimiento de una compañía tecnológica y construyendo desde dentro una línea de negocio con impacto real.
