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Olink Business Development Manager Job Description

Business Development Manager – Olink Proteomics

As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to life every single day to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. We provide our global teams with the resources needed to achieve individual career goals while helping to take science a step beyond by developing solutions for some of the world’s toughest challenges, including advancing precision medicine, accelerating biomarker discovery, and improving translational research outcomes.

Join our collaborative commercial team supporting Olink Proteomics, part of Thermo Fisher Scientific, as a Business Development Manager. In this role, you will drive growth across the Olink proteomics portfolio by developing strategic relationships with customers in academia, pharmaceutical and biotechnology companies, and contract research organizations.

You will identify customer needs, deliver consultative scientific solutions, and build long-term partnerships that enable customer success and business growth. This role combines scientific expertise, strategic account management, and business development to expand Olink’s presence in the proteomics and biomarker discovery market.

You will develop and execute territory and account strategies, manage key customer relationships, and collaborate cross-functionally with Field Application Scientists, Inside Sales, Data Scientists, Scientific Affairs, and other internal stakeholders. Through both in-person and virtual engagement, you will act as a trusted advisor, helping customers leverage Olink technologies to advance research and clinical applications.

RESPONSIBILITIES:

• Drive revenue growth across the Olink MidPlex and HighPlex portfolio
• Develop and maintain strong relationships with customers, stakeholders, and Key Opinion Leaders (KOLs)
• Identify and develop new business opportunities across academia, pharma, biotech, and CRO segments
• Manage existing and new biomarker discovery and proteomics projects
• Deliver scientific and technical presentations on Olink technologies and applications
• Provide consultative support and study design guidance in collaboration with Field Application Scientist teams
• Develop and execute strategic account and territory plans
• Maintain accurate customer and opportunity data in Salesforce CRM
• Monitor pipeline performance using data and analytics tools
• Maintain up-to-date knowledge of market trends, competitive products, and customer workflows
• Collaborate cross-functionally to maximize commercial success and customer satisfaction
• Travel within assigned territory to support customer engagement

REQUIREMENTS:

Required Qualifications:

• Knowledge and/or experience in proteomics, immunoassays, biomarker discovery, and translational research
• Strong consultative selling, negotiation, and relationship-building skills
• Excellent communication, presentation, and interpersonal skills
• Ability to work independently and collaboratively in a matrix organization
• Willingness to travel up to 50–75% within assigned territory
• Ability to understand English-based product trainings and materials, and to conduct business reviews, presentations, and discussions in English
• Alignment with Thermo Fisher Scientific values: Integrity, Intensity, Innovation, and Involvement

Preferred Qualifications:

• Master’s degree, PhD, or equivalent background in Life Sciences, Biology, or a related scientific field
• 5–10 years of sales or business development experience in life sciences, diagnostics, or related industries
• Experience using CRM systems such as Salesforce

Olink ビジネスディベロップメントマネージャー職務内容

ビジネスディベロップメントマネージャー – Olink Proteomics

Thermo Fisher Scientificの一員として、世界規模で社会に貢献する意義ある仕事に携わっていただきます。私たちは「世界をより健康に、より清潔に、より安全にする」というMissionの実現に向けて日々取り組んでいます。また、社員一人ひとりのキャリア成長を支援しながら、精密医療の推進、バイオマーカー探索の加速、トランスレーショナルリサーチの発展といった課題に挑戦しています。

職務概要

Thermo Fisher Scientificの一員であるOlink Proteomicsの営業チームにおいて、Business Development Managerとしてご活躍いただきます。本ポジションでは、アカデミア、製薬企業、バイオテクノロジー企業、CROなどの顧客に対し、Olinkプロテオミクスポートフォリオの拡販を担います。

顧客ニーズを的確に把握し、科学的かつ戦略的な提案を通じて長期的なパートナーシップを構築し、顧客の成功と事業成長の両立を実現します。科学的知識とビジネス開発力を融合し、プロテオミクスおよびバイオマーカー市場におけるプレゼンス拡大を推進する役割です。

また、Field Application Scientist、Inside Sales、Data Scientist、Scientific Affairsなどの関連部門と連携しながら顧客価値を最大化します。対面およびオンラインでの活動を通じて、顧客の研究・臨床応用を支援するtrusted advisorとして活躍いただきます。

主な業務内容

• Olink MidPlexおよびHighPlexポートフォリオの売上拡大
• 顧客、主要ステークホルダー、KOLとの関係構築・維持
• アカデミア、製薬、バイオテクノロジー、CRO領域における新規ビジネス機会の創出
• バイオマーカー探索およびプロテオミクス関連プロジェクトの推進
• Olink技術およびアプリケーションに関する技術・学術プレゼンテーションの実施
• FASチームと連携した試験設計およびコンサルティング支援
• 担当地域および主要顧客に対する戦略立案と実行
• Salesforceを用いた顧客および案件情報の管理
• データ分析を活用したパイプラインおよび営業活動の管理
• 市場動向、競合製品、顧客ワークフローに関する知識の維持
• 関連部門とのクロスファンクショナルな連携
• 担当地域における出張および顧客対応

応募要件

必須要件

• プロテオミクス、免疫測定、バイオマーカー探索、トランスレーショナルリサーチに関する知識やご経験
• 提案力、交渉力、および関係構築力
• 優れたコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力
• 自律的に業務を遂行し、マトリックス組織の中で協働できる方
• 担当地域への50〜75%程度の出張が可能な方
• 英語での製品トレーニングや資料を理解し、ビジネスレビュー、プレゼンテーション、ディスカッションを実施できる英語力
• Thermo Fisher Scientificの価値観（Integrity, Intensity, Innovation, Involvement）に共感いただける方

あると望ましい経験・スキル

• ライフサイエンス、生物学、または関連分野における修士号・博士号、もしくは同等のバックグラウンド
• ライフサイエンス、診断、または関連分野における営業または事業開発経験（5〜10年程度）
• Salesforce等のCRMツールの使用経験