Job Description

Vacatureomschrijving

Wat ga je doen als business development manager?

Als business development manager (BDM) bij TOPdesk help je organisaties kennis te maken met onze software en begeleid je hen van eerste contact tot klant. Je blijft verantwoordelijk totdat het onboardingproces is afgerond en hun TOPdesk-omgeving live gaat.

Je werkt in een vast team met collega‑BDM’s, BDR’s en marketing. Samen zorgen jullie voor een continue stroom aan nieuwe kansen. In deze rol ligt de nadruk duidelijk op actieve outbound sales: jij wacht niet af, maar gaat zelf op zoek naar nieuwe klanten.

Wat je gaat doen

• Actief benaderen van prospects via telefoon, e‑mail en LinkedIn
• Opvolgen van inbound leads en deze omzetten naar concrete saleskansen
• Voeren van salesgesprekken waarin je de situatie van de prospect goed begrijpt
• Geven van presentaties en demo’s van TOPdesk
• Begeleiden van het volledige salestraject: van eerste gesprek tot deal
• Opbouwen en onderhouden van een gezonde pipeline

Jouw focus als medior BDM

Als medior BDM ben je in staat om zelfstandig je pipeline op te bouwen en deals te sluiten. Je weet hoe outbound werkt, durft initiatief te nemen en voelt je comfortabel in gesprekken met verschillende type prospects.

Afhankelijk van je ervaring werk je in SMB (meer volume, kortere trajecten) of Mid Market (minder volume, langere en inhoudelijkere trajecten)

Waar kom je terecht?

Op het TOPdesk-hoofdkantoor in Delft! TOPdesk is een internationaal groeiend software- en consultancybedrijf, en maker van de beste servicemanagement-tool van Nederland. Met ruim 900 collega’s in 8 landen werken we iedere dag samen aan het verbeteren, leuker en slimmer maken van de dienstverlening van onze klanten. Lees hier meer over onze TOPdesk software.

Je richt je volledig op new business en werkt binnen één van onze commerciële teams:

• SMB (klein tot middelgrote organisaties)
• Mid Market (middelgrote, complexere organisaties)

Daarnaast ga jij met je leaseauto natuurlijk in heel Nederland naar potentiële klanten toe voor gesprekken, demo’s en het sluiten van deals. Jij bent voor hen hét gezicht van TOPdesk en neemt hen mee in alle mogelijkheden van onze software.

Functie-eisen

Ben jij onze nieuwe business development manager?

• Je hebt twee tot vijf jaar ervaring in B2B SaaS sales
• Je krijgt energie van outbound sales
• Je bent nieuwsgierig en stelt goede vragen aan prospects
• Je werkt gestructureerd en houdt overzicht in je pipeline
• Je neemt verantwoordelijkheid voor je resultaten
• Je wilt jezelf verder ontwikkelen binnen sales
• Je spreekt vloeiend Nederlands.

Aanvullende informatie

De leukste collega’s, een laptop en een salaris dat met je meegroeit. Dat spreekt natuurlijk voor zich. Maar er is meer. Veel meer.

Enthousiast geworden?

Stuur dan je cv en motivatiebrief naar ons toe via onderstaand sollicitatieformulier.

We geven je nog enkele gratis tips voor je motivatiebrief. We zijn benieuwd naar je technische achtergrond en leidinggevende capaciteiten. We zijn natuurlijk ook benieuwd waarom je op precies deze functie reageert en waarom je graag bij TOPdesk wilt werken.