Job Description

Reto de la posición: Impulsar el crecimiento del negocio en la región centro del país mediante la prospección estratégica y el desarrollo de clientes, en la industria logística, asegurando la apertura de nuevas cuentas y el fortalecimiento de relaciones comerciales.

Datos generales:

• Nombre de la posición: Business Development Manager

• Ubicación: Ciudad de México, México.

• Carrera(s): Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Logística, Administración, Ingeniería Industrial o afín

• Años de experiencia: Mínimo 5 años en desarrollo de negocios dentro de la industria logística (3PL, Freight Forwarding, navieras o transporte internacional).

• Idioma(s): Inglés avanzado

• Software: CRM (Salesforce o similar, MS Office avanzado (Excel, PowerPoint), Conocimiento de plataformas logísticas y sistemas TMS (deseable).

Indispensable:

· Experiencia sólida en industria logística (3PL, Freight Forwarding, navieras, transporte internacional).

· Perfil altamente comercial, orientado a apertura de negocio (hunter).

· Experiencia gestionando y desarrollando cuentas AAA.

· Alta disponibilidad para viajar en la región centro.

Actividades:

· Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en la región centro del país.

· Desarrollar estrategias comerciales para la apertura de cuentas AAA.

· Generar y calificar leads estratégicos en el sector logístico.

· Elaborar propuestas comerciales personalizadas con base en las necesidades del cliente.

· Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes de alto nivel.

· Coordinar con equipos internos (operaciones, pricing, customer service) para estructurar soluciones logísticas competitivas.

· Asegurar la correcta implementación de nuevos negocios ganados.

· Dar seguimiento a indicadores comerciales y metas de venta.

· Analizar el mercado y detectar oportunidades de expansión en la zona asignada.

· Representar a la empresa en reuniones estratégicas y presentaciones ejecutivas.

Competencias:

· Habilidad de negociación avanzada.

· Capacidad de prospección estratégica.

· Visión de negocio y pensamiento analítico.

· Comunicación ejecutiva y persuasiva.

· Construcción de relaciones de largo plazo.