Job Description

• Desarrollar la venta consultiva con clientes estratégicos. Entender el problema para ofrecer la mejor solución 
• Identificar y prospectar activamente nuevas cuentas en sectores clave: retail, banca, seguros, salud, telco, consumo masivo y utilities
• Gestionar el ciclo de venta completo: desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del contrato y el handover a operaciones
• Construir y mantener un pipeline calificado con cobertura mínima de 4x el objetivo anual de ventas
• Diseñar y presentar propuestas de valor customizadas, alineando las capacidades del BPO con los desafíos específicos de cada cliente ( AI, automatización, RPA, agentes virtuales, etc)
• Participar activamente en licitaciones, RFPs y procesos de selección competitivos
• Activar y monetizar la red de contactos existente en niveles de decisión (C-Level, VP, Gerencias de Operaciones, CX y Tecnología)
• Representar a la compañía en eventos del sector, conferencias, cámaras empresariales y espacios de networking estratégico
• Desarrollar relaciones de largo plazo con potenciales clientes, socios tecnológicos y consultoras que puedan derivar oportunidades
• Contribuir al diseño de la estrategia go-to-market por vertical de industria
• Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y nuevas necesidades del cliente que alimenten el desarrollo de nuevas soluciones
• Mantener actualizado el CRM con el estado del pipeline, actividades y proyecciones de cierre

• Red de contactos activa y relevante en sectores como retail, banca, seguros, salud o consumo masivo  y con cargos de  posiciones C-LEVEL y/o Gerencias de primera línea  — este es un requisito INDISPENSABLE
• Experiencia comercial, en roles de desarrollo de negocio en empresas BPO, Contact Center, consultoría de procesos o tecnología aplicada a operaciones
• Experiencia en venta de de soluciones y servicios
• Historial comprobable de cumplimiento y superación de targets de venta en ciclos comerciales complejos.
• Inglés Avanzado