Job Description

The Next Level of Fire & Life Safety Leadership

With more than two centuries of combined history, brands like Kidde, Kidde Commercial, Edwards, GST, Badger, and Aritech have been leading the way in protecting people and property around the world. Now, we’re taking that leadership to the next level. Kidde Global Solutions brings together the most trusted and iconic brands in safety, building upon our shared experience and expertise to address the needs and challenges of more customers in more places. With an unmatched portfolio of solutions and services, and a commitment to constant innovation we’re elevating the standards for an entire industry – and establishing the next level of fire and life safety leadership.

At Kidde Global Solutions, you’re joining a global technology leader in fire and life safety solutions and our employees are the heart of it all. With industry-defining brands in life safety and security, you’ll be part of a legacy of leadership working with cutting-edge technologies that protect lives and property worldwide. As a leading fire safety brand, our mission is to provide solutions that protect people and property from the effects of fire and related hazards. We’re committed to expanding our impact and providing dynamic opportunities for growth within our team. You’ll be part of a company that prioritizes quality, integrity, collaboration, and customer care, with the resources, training, and incentives to ensure your success every step of the way.

Rencontrons-nous à Expoprotection 2026 !

Nos équipes seront présentes au salon Expoprotection 2026, du 3 au 5 novembre à Paris Expo Porte de Versailles. Vous souhaitez en savoir plus sur notre entreprise et l'opportunité de Business Developer - Prescription ? Venez à notre rencontre pour échanger avec nos équipes et découvrir le poste. Nous serons ravis de faire votre connaissance !

Business Developer / Responsable Prescription

Mission principale

Développer l'influence de l'entreprise auprès des acteurs prescripteurs afin de favoriser l'intégration des solutions dans les projets en amont et générer des opportunités commerciales auprès des donneurs d’ordre pour les équipes de vente.

Le titulaire du poste agit comme un créateur d'opportunités en développant un réseau d'influence et en positionnant les solutions de l'entreprise comme référence sur le marché.

Principales responsabilités

Développement du réseau de prescription

• Identifier, qualifier et cartographier les acteurs clés du marché, tout particulièrement : bureaux d’étude, architectes, AMO, cabinets de conseil, maîtres d’ouvrage, grands donneurs d’ordre (end users)
• Construire et animer un réseau d'influence durable.
• Assurer une présence régulière auprès des prescripteurs stratégiques.

Prescription des solutions

• Promouvoir les solutions et innovations de l'entreprise.
• Obtenir l'intégration des produits dans les cahiers des charges, appels d'offres et référencements.
• Accompagner les prescripteurs dans la rédaction des spécifications techniques.
• Réaliser des présentations techniques et business.

Détection d'opportunités

• Identifier les projets en amont de leur lancement.
• Alimenter le CRM avec les informations marché.
• Assurer le transfert des opportunités qualifiées aux équipes commerciales.
• Participer à la stratégie de conquête des grands donneurs d’ordre

Développement du marché

• Analyser les évolutions du marché et de la concurrence.
• Participer aux salons, conférences et événements professionnels.
• Contribuer à la stratégie de développement des segments de marché prioritaires et des grands donneurs d’ordre

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec :
• Equipe commerciale
• Marketing
• Avant-vente
• Chefs de produits
• Autres Business Developers, en France et en Europe
• Assurer le suivi des projets prescrits jusqu'à leur concrétisation.

Coordination externe

• Contribue aux relations et aux évènements conjoints avec des partenaires technologiques, dans la dimension ‘’Ecosystème’’ de nos solutions

Profil recherché

Formation

• Bac +3 à Bac +5
• École de commerce ou formation technique complétée par une expérience commerciale

Expérience

• 5 ans minimum dans:
• Développement commercial B2B
• Prescription
• Vente de solutions techniques
• Gestion de réseaux d'influence

Compétences

• Développement de réseau
• Vente complexe
• Négociation
• Gestion de projet
• Animation de partenaires
• Connaissance des marchés de la sûreté, sécurité électronique ou contrôle d'accès
• CRM (Salesforce, Dynamics, etc.)

Soft Skills

• Excellent relationnel
• Forte capacité d'influence
• Autonomie
• Esprit stratégique
• Persévérance
• Orientation résultats

Indicateurs de performance (KPIs)

Activité

• Nombre de rendez-vous prescripteurs/mois
• Nombre de nouveaux prescripteurs actifs
• Nombre de présentations réalisées

Pipeline

• Nombre d'affaires détectées
• Montant des projets identifiés
• Valeur du pipeline généré

Impact commercial

• Nombre de cahiers des charges intégrant les solutions
• Chiffre d'affaires influencé
• Taux de conversion des projets prescrits

Poste basé en région parisienne, sur un périmètre d’action France.

World Leaders in Fire and Life Safety

Kidde Global Solutions is a world leader in fire & life safety solutions tailored for complex commercial facilities to homes. Through iconic, industry-defining brands including Kidde, Kidde Commercial, Edwards, GST, Badger, and Aritech, we provide residential and commercial customers with advanced solutions and services to protect people and property in a wide range of applications, all around the globe.