Job Description

L'entreprise

Licorne Society a été missionné par un acteur majeur de la logistique publicitaire et du marketing.

Avec 33 sites de logistique pure en France et plus de 80 plateformes à l'international (Europe, USA, Asie), le Groupe bénéficie d'un maillage mondial exceptionnel.

L'entreprise se distingue par ses solutions logistiques "sur-mesure" et ses services de support technologiques, notamment des outils de boutiques en ligne pour ses clients.

La mission

Sous la responsabilité de la Directrice des Ventes, le/la Business Developer a pour mission de détecter et de concrétiser les opportunités de croissance pour le Groupe. Il s'agit d'un pur profil de "chasseur" : vous êtes responsable de l'intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature finale du contrat.

Votre périmètre d'action prioritaire est le développement de la verticale "Produits de grande consommation" (hors grande distribution) pour des prestations de logistique e-commerce et de distribution.

Les responsabilités

Prospection et Analyse de marché

• Mener des études et analyses pour identifier de nouveaux segments de clientèle et potentiels de croissance.

• Piloter la prospection active (téléphonique et email) et la qualification de fichiers sur le secteur confié.

• Réaliser les prises de rendez-vous et mener les entretiens clients pour détecter les besoins logistiques.

Coordination et Montage de projets

• Cibler et approcher des partenaires stratégiques pour le développement de la verticale.

• Présenter les process et solutions aux prospects et aux équipes projets internes.

• Rédiger les business cases et piloter la passation des nouveaux dossiers aux équipes d'intégration.

Négociation et Closing

• Répondre aux appels d'offres et participer à la définition des offres techniques et tarifaires.

• Négocier les conditions commerciales avec les partenaires et soutenir les dossiers lors des soutenances.

• Mettre en place les contrats de partenariat en lien avec la direction juridique.

Reporting et Veille

• Pratiquer une veille stratégique sur le marché de la logistique et du e-commerce.

• Reporter l'activité commerciale à la Direction et communiquer avec les services supports internes.

Le profil

Éducation et Expérience

• Formation Bac +4/5 (École de commerce ou équivalent).

• Expérience confirmée de 5 ans.

• Expérience solide acquise dans le secteur de la logistique.

Compétences et Savoir-faire

• Maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation commerciale.

• Excellentes capacités de "chasse" et de prospection active.

• Maîtrise du Pack Office et des outils CRM.

• La maîtrise de l'anglais est un plus

Qualités personnelles

• Ténacité et forte orientation résultats (sens de l'objectif).

• Aisance relationnelle et capacité à tisser des relations de confiance sur la durée.

• Esprit stratège, rigueur et excellente organisation.

Les conditions

• Rémunération : Fixe de 45 - 50 K€ + Variable de 20 - 25 K€

• Télétravail : 1 jour par semaine

• Localisation : Siège à Saint-Ouen l'Aumône (95)

Avantages :

• Mutuelle d'excellence (prise en charge à 97,5 %)

• Tickets restaurant

• Voiture de fonction incluse ( déplacements hebdomadaires fréquents)

Le processus

1. Première étape : Entretien en visioconférence avec la DRH

2. Deuxième étape : Entretien en présentiel avec la Directrice des Ventes

3. Troisième étape : Entretien final avec le Président.