Job Description

Descriptif du poste:

Pour accompagner leur croissance, notre client recherche leur prochain Business Developer pour intégrer leur équipe de Lille, sous la supervision de leur Directeur Commercial.

En bon explorateur, tu analyseras le marché et identifieras les contacts clefs pour la croissance de l’entreprise dans le secteur de ta Business Unit.

Les missions:

A l’issue d’une formation au sein de l’équipe commerciale, composée de 8 personnes, tes missions seront:

Analyse de marché (20%)

• Définir le terrain de prospection
• Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit
• Assurer une veille concurrentielle et technologique pour en connaître toutes les actualités

Chasse et prospection commerciale (60%)

• Identifier les contacts générateurs de leads, étudier le besoin client et développer son portefeuille
• Assurer les présentations (démonstration sur site, à distance…)
• Alimenter le CRM
• Négocier les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges pour l’entreprise
• Transmettre les dossiers aux équipes projets en charge de la production
• Participer à l’amélioration de nos outils et techniques de vente

Reporting et vente additionnelle (20%)

• Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés
• Assurer le suivi commercial du client (points d’avancement, facturation …)
• Identifier les opportunités d’escalades de comptes

Tu travailleras également en duo gagnant avec un Key Account Manager pour exploser les compteurs sur la Business Unit!

Profil recherché:

• 3 ans d’expérience a minima sur une fonction similaire, idéalement dans le secteur de la traduction, tu as déjà évolué dans le secteur de la gestion de contenu, data world, expérience digitale.
• Tu as un niveau Bac+3 minimum
• Tu as une âme de chasseur et ne lâches rien, jusqu’à atteindre ton objectif !
• Tu es capable de t’exprimer en anglais à l’oral comme à l’écrit
• Tu es familier avec les outils de prospection, CRM, etc.
• Tu es rigoureux, méthodologique et sais travailler en autonomie

Située à Lille, l’entreprise est facilement accessible en transports en commun (Métro à 2min à pied).

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