Job Description

Coordinar e implementar la estrategia decomercialización, incluido en fases pre-lanzamiento, delasmarcasbajo suresponsabilidaden las cuentasasignadasa suterritorioy ser el socio preferente para losstakeholders de dichascuentas, aportando un valor integral y diferencial- enlas cuentasáreasanitariasque gestiona- coordinado con el equipo cross funcional de campo conelfindeposicionara AstraZeneca como referente de la industria en esa área médica.

Principales retos:

1.Conocer en profundidad elfuncionamientodelaorganización sanitaria (Áreasde relevancia para elaccesoy prescripción), el Patient Journey, y losstakeholders clave enlatomadedecisionesparaasegurarunrápido accesoyposicionamientocomercial.

2.Identificar las oportunidades comerciales y de cliente másalládel clínico,coordinando acciones comerciales cross-funcionales para maximizarlosobjetivosdenegocioenlacuentaárea sanitaria.

3. Identificar el cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación

4.Coordinación con los stakeholders internos y externos en las fases de lanzamiento y comercialización del fármaco.

5. Liderar en su ámbito de actuación -externo e interno-, con visión amplia, más allá del fármaco e implantando las estrategias omnicanal para lograr los mejores resultados en salud y de negocio.

Responsabilidades:

•Conocery analizartodala información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria desuresponsabilidad y liderar el trabajo crossfuncional

•Trabajarpro-activamentede forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivelde la cuentaáreasanitaria ypodertomarasídecisionesdentro del Patient Journey.

•Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico

Estratégico” previoal accesodelamarcaalacuentaáreasanitariapara

lograrunmayorymásrápidodesarrollode lasmarcasenlacuentaárea

sanitaria.

•Trabajarentiempolaidentificación de los distintos stakeholders en cadacuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuadoperfilamientoparalosejerciciosdeS&T

•Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso,Médico, Diagnóstico yComercial)dentrodelmarcoOneKAMalineado con el plan regional de la marca.
•Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso enlascuentasáreassanitariasbajosuresponsabilidad

•Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos enlas cuentasáreasanitariano prioritarias asegurando la coordinación con todoelequiporegionaldeaccesoycentralinvolucrados.

•Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalariosydeláreasanitaria deinfluenciade las cuentasáreassanitarias bajo suresponsabilidad,asícomode las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras

•Identificar oportunidades de negocio que puedantener un impactomásalládel ámbitohospitalarioasícomoaccionessoluciones para pacientes o clientes con elobjetivode resolver puntos críticosdel Patient Journey (másalládelfármaco)

•Trabajar deformaconjunta conelRAMy todo el equipo crossfuncionalasegurandoelalineamientoyelflujodeinformaciónparapotenciarlavisiónglobaldelaCCAA.

•Desarrollo de las interacciones con profesionalessanitariosde acuerdo al plan programadoensuplandeaccióny deacuerdoalmarketingmixestablecidopara losclientes.

Requisitos:

•Experienciadeal menos3 añosenlaindustria farmacéutica enrolesde gestióndeKOLs y productos de venta hospitalaria.

•Alta capacidad de orientación a resultados, proactividad en aprendizaje e implementación de planes de cuenta.

•Inteligencia colaborativa con equipos cross

•Valorable experiencia en otras posciones desarrollando e implementando estrategias comerciales.

•Informática nivel avanzado

•Manejode herramientasdigitales (CRM)

•InglésB1

•Deseable conocimiento de la Hematología y el mercado onco hematológico

•Trabajo por objetivos que garanticen el aprovechamiento de las oportunidades de negocio

•Manejo eficiente de presupuestos y recursos asignados a territorio.

•Carnetdeconducirimprescindible

•Residencia en Madrid

¿Por qué AstraZeneca?: Tu trabajo mantiene en funcionamiento una red vital y compleja, conectando la ciencia, la fabricación y la distribución con la tecnología que lo hace posible. Colaborarás en entornos donde equipos diversos se unen para resolver problemas reales, utilizando herramientas modernas y datos para impulsar la rapidez y la fiabilidad.

Equilibramos la ambición con un apoyo genuino, valorando la cercanía y la colaboración tanto como la responsabilidad, e invertimos en el desarrollo de habilidades que te permitirán crecer dentro de nuestra presencia global. Desde instalaciones digitalizadas hasta prácticas sostenibles, tu contribución ayudará a llevar medicamentos a más personas, más rápido, mientras construyes una carrera marcada por el aprendizaje continuo y un impacto significativo.

Date Posted

13-may-2026

Closing Date

02-jun-2026

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.