Coordinar e implementar la estrategia decomercialización, incluido en fases pre-lanzamiento, delasmarcasbajo suresponsabilidaden las cuentasasignadasa suterritorioy ser el socio preferente para losstakeholders de dichascuentas, aportando un valor integral y diferencial- enlas cuentasáreasanitariasque gestiona- coordinado con el equipo cross funcional de campo conelfindeposicionara AstraZeneca como referente de la industria en esa área médica.
Retos principales:
● Conocer en profundidad elfuncionamientodelaorganización sanitaria (Áreasde relevancia para elaccesoy prescripción), el Patient Journey, y losstakeholders clave enlatomadedecisionesparaasegurarunrápido accesoyposicionamientocomercial.
● Identificar las oportunidades comerciales y de cliente másalládel clínico,coordinando acciones comerciales cross-funcionales para maximizarlosobjetivosdenegocioenlacuentaárea sanitaria.
● Identificar el cliente clave y decisor en las distintas fases del proceso del producto / indicación
● Coordinación con los stakeholders internosyexternosenlasfasesde lanzamientoycomercializacióndelfármaco.
●.Liderar ensu ámbito de actuación -externoeinterno-,convisiónamplia, másalládel fármacoe implantandolas estrategiasomnicanal para lograrlosmejoresresultadosensaludydenegocio.
● Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad y liderar el trabajo crossfuncional
●Trabajarpro-activamentede forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivelde la cuentaáreasanitaria ypodertomarasídecisionesdentro del Patient Journey.
● Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previoal accesodelamarcaalacuentaáreasanitariapara lograrunmayorymásrápidodesarrollode lasmarcasenlacuenta/área
● Trabajarentiempolaidentificación de los distintos stakeholders en cadacuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuadoperfilamientoparalosejerciciosdeS&T
● Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso,Médico, Diagnóstico yComercial)dentrodelmarcoOneKAMalineado con el plan regional de la marca.
● Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso enlascuentasáreassanitariasbajosuresponsabilidad
● Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos enlas cuentasáreasanitariano prioritarias asegurando la coordinación con todoelequiporegionaldeaccesoycentralinvolucrados.
● Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalariosydeláreasanitaria deinfluenciade las cuentasáreassanitarias bajo suresponsabilidad,asícomode las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras
● Identificar oportunidades de negocio que puedantener un impactomásalládel ámbitohospitalarioasícomoaccionessoluciones para pacientes o clientes con elobjetivode resolver puntos críticosdel Patient Journey (másalládelfármaco)
● Trabajar deformaconjunta conelRAMy todo el equipo crossfuncionalasegurandoelalineamientoyelflujodeinformaciónparapotenciarlavisiónglobaldelaCCAA.
Requisitos:
● Experienciadeal menos 3 añosenlaindustria farmacéutica enrolesde gestióndeKOLs y productos de venta hospitalaria.
● Alta capacidad de orientación a resultados, ejecución comercial, proactividad en aprendizaje e implementación de planes de cuenta.
● Inteligencia colaborativa con equipos cross
● Valorable experiencia en lanzamientos de nuevas moléculas al mercado en entornos altamente competitivos.
● Informáticanivelavanzado
● Manejode herramientasdigitales (CRM)
•InglésB1
● Deseable conocimiento de la Hematología y el mercado onco hematológico
● Trabajo por objetivos que garanticen el aprovechamiento de las oportunidades de negocio
● Manejo eficiente de presupuestos y recursos asignados a territorio.
● Carnetdeconducirimprescindible
● Residencia en Galicia
Date Posted
10-ago-2026
Closing Date
30-ago-2026
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