El BDM (Business Development Manager) es el "puente" que une la visión técnica con la oportunidad comercial. No eres un vendedor, sino el estratega que asegura que la solución técnica de preventa se alinee con los objetivos financieros y de negocio del cliente.
Lidera la estrategia de crecimiento y expansión del portafolio de networking en los segmentos de Enterprise y Datacenter El BDM actúa como el catalizador entre el equipo comercial (Account Managers) y el equipo de preventa (Solution Architects), identificando nuevas oportunidades de negocio, diseñando la estrategia de entrada a cuentas clave y asegurando que las propuestas sean técnica y financieramente competitivas.
•Estrategia de Ventas: Colaborar con los comerciales para detectar oportunidades dentro de la base instalada y en cuentas nuevas (Greenfield).
•Orquestación de Equipos: Liderar el ciclo de ventas técnico-comercial, alineando a los ingenieros de preventa para que el diseño de arquitectura responda a una necesidad de negocio real.
•Diseño de Valor: Traducir especificaciones técnicas complejas en beneficios de negocio (ROI, TCO, agilidad operativa) para niveles ejecutivos (C-Level).
•Análisis de Arquitectura: Participar activamente en la revisión de arquitecturas generales de red, asegurando que la solución propuesta sea escalable y robusta.
•Networking & Relacionamiento: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes (Vendors) y socios estratégicos para obtener apoyo en proyectos y fondos de marketing.
•Habilitación Comercial: Capacitar al equipo de ventas en las tendencias del mercado (SD-WAN, Wi-Fi, Automatización de Redes, SDN para Datacenters).
NEC Corporation has established itself as a leader in the integration of IT and network technologies while promoting the brand statement of “Orchestrating a brighter world.” NEC enables businesses and communities to adapt to rapid changes taking place in both society and the market as it provides for the social values of safety, security, fairness and efficiency to promote a more sustainable world where everyone has the chance to reach their full potential. For more information, visit NEC at http://www.nec.com
NEC's Strengths and Competencies
・Named "2017 Global 100 Most Sustainable Corporations in the World" an Index Listing the World’s 100 Most Sustainable Corporations
・Named one of the "World's Top 100 Most Innovative Organizations for 2016" by Thomson Reuters
・Face recognition technology achieved No. 1 in the recent Face in Video Evaluation (FIVE, *1) testing performed by the U.S. National Institute of Standards and Technology (NIST) (*2)
(*1) https://www.nist.gov/programs-projects/face-video-evaluation-five
(*2) Results shown from the Face In Video Evaluation (FIVE), the Multiple Biometric Grand Challenge (MBGC), the Multiple Biometric Evaluation (MBE) and the Face Recognition Vendor Test (FRVT) do not constitute endorsement of any particular product by the U.S. Government.
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