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BD Manager – Venturi Valve 文丘里阀产品发展经理

Siemens  •  Shanghai, CN (Onsite)  •  20 hours ago
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Job Description


Job ID

514677

Posted since

20-Jul-2026

Organization

Smart Infrastructure

Field of work

Sales

Company

Siemens Ltd., China

Experience level

Mid-level Professional

Job type

Full-time

Work mode

Office/Site only

Employment type

Fixed Term

Location(s)

  • Shanghai - Shanghai Shi - China
您将创造的价值
1. 市场战略与行业渗透
- 市场洞察与策略制定:深入研究医疗健康、生命科学、实验室等目标行业的政策导向、技术趋势及竞争格局,制定文丘里阀产品的年度及中长期市场进入与增长策略。
- 行业标准与规范影响:牵头参与行业协会活动,与核心设计院、标准制定机构建立联系,推动文丘里阀技术优势被纳入或推荐于相关行业设计规范与标准中,从源头创造需求。
- 品牌建设与市场推广:策划并主导专业研讨会、技术沙龙、行业展会等活动,将公司定位为高端文丘里阀领域的专家,提升品牌在目标客户群体中的专业影响力。

2. 渠道生态与伙伴发展
- 核心伙伴体系构建:识别并发展全国范围内的核心渠道伙伴,包括顶尖设计院(暖通专业)、大型机电总包方、专业的实验室系统集成商及有影响力的行业顾问,构建稳固的“设计-采购-安装”生态圈。
- 合作伙伴赋能与管理:为渠道伙伴提供系统性的产品知识、技术方案、选型工具及销售技巧培训,建立高效的协作机制,激励伙伴主动推广和指定我司产品。
- 联合解决方案开发: 与头部系统集成商或设计院合作,将文丘里阀产品深度整合进其标准化的实验室、手术室等整体解决方案中,实现捆绑式销售。

3. 业务增长与项目攻坚
- 销售Pipeline与业绩管理:建立并管理全国范围内的项目机会Pipeline,与区域销售团队紧密协作,对重点项目进行分级管理,制定清晰的转化路径和落单计划,对最终销售业绩负责。
- 重大项目技术支持与攻关:作为产品专家,深度参与重大项目的售前阶段,为销售团队和客户提供高阶技术咨询、方案论证和价值呈现,解决关键技术难题,提升项目赢率。
- 标杆项目打造与复制:主导打造具有行业影响力的标杆项目(如三甲医院、P3/P4实验室等),并将其成功经验案例化、模板化,在全国市场进行快速复制推广。

您的核心资质
教育背景: 暖通空调、建筑环境与能源应用工程等相关专业本科及以上学历。
工作经验:
- 5年以上暖通空调行业市场或销售经验,其中至少3年专注于高端阀门、变风量(VAV)系统或实验室/医院洁净环境控制领域。
- 有成功的文丘里阀或同类高端气流控制产品市场推广经验者优先。
- 具备丰富的设计院、总包方及系统集成商资源网络。
专业知识:
- 精通文丘里阀的工作原理、技术优势及应用场景,熟悉相关国家及行业标准(如GB 50333, GB 50073等)。
- 深刻理解实验室、手术室、动物房等环境的通风控制逻辑与安全要求。

我们期望您具备的能力
具备出色的商业敏锐度和市场分析能力。
战略思维:能够从宏观市场角度规划产品发展路径,而非仅关注单个项目。
生态构建能力:擅长建立并维护长期、互利的合作伙伴关系。
卓越影响力:具备出色的演讲、沟通和谈判技巧,能够影响关键决策者。
结果导向:强烈的目标感和自驱力,能够承受压力并达成业绩指标。
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About Siemens

Siemens AG (Berlin and Munich) is a leading technology company focused on industry, infrastructure, mobility, and healthcare. The company’s purpose is to create technology to transform the everyday, for everyone. By combining the real and the digital worlds, Siemens empowers customers to accelerate their digital and sustainability transformations, making factories more efficient, cities more livable, and transportation more sustainable. A leader in industrial AI, Siemens leverages its deep domain know-how to apply AI – including generative AI – to real-world applications, making AI accessible and impactful for customers across diverse industries. Siemens also owns a majority stake in the publicly listed company Siemens Healthineers, a leading global medical technology provider pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. In fiscal 2025, which ended on September 30, 2025, the Siemens Group generated revenue of €78.9 billion and net income of €10.4 billion. As of September 30, 2025, the company employed around 318,000 people worldwide on the basis of continuing operations.

Industry
Manufacturing & Production
Company Size
10,000+ employees
Headquarters
Munich, DE
Year Founded
Unknown
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