Job Description

商务BD-杭州杭州全职互联网 / 电子 / 网游职位描述岗位职责：
1、制定健身运动品牌全渠道拓展策略，结合市场趋势与品牌定位，设计年度/季度渠道开发计划，明确销售目标及资源分配，搭建并优化渠道管理体系，包括达人/团长分级合作机制、价格体系、激励政策等，确保渠道健康增长
2、渠道资源开发与管理，负责抖音、小红书、私域等渠道达人/团长资源开拓、对接，建立并维护合作关系，费用洽谈，搭建品牌达人资源库
3、渠道运营与资源整合，主导达人/团长合作全流程并形成SOP，要包含产品寄样、合作协议签订、佣金比例、排期及跟踪执行、直播间跟进及数据复盘，优化合作效率，并结合渠道节点，整合平台资源提升品牌声量及销量
4、市场洞察与数据分析，定期分析行业竞品动态、渠道销售数据及用户画像，输出策略调整建议（如淘汰低效渠道、优化佣金结构），使用飞瓜、蝉妈妈等工具监控达人带货效果，结合GMV、ROI等指标优化资源投放职位要求任职要求：
1、本科以上学历，快消品行业经验，具备3年以上渠道拓展相关经验，具备达人/团长资源库（如MCN机构、团长社群），熟悉平台合作规则（如抖音精选联盟、小红书团长服务费机制）
2、有较强的商业谈判、协调沟通能力，擅长商务条款谈判（坑位费、佣金比例），具备高强度抗压能力，不断引入新的播资源及维护渠道的合作关系
3、有数据分析能力，能够判断达人与产品匹配度，能通过数据拆解问题（如达人转化率低）并提出解决方案
4、具备从0到1的渠道开拓经验及团队领导力 投递