Job Description

Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le siège social est situé à Toronto (Ontario) et à Minneapolis (Minnesota), et qui opère en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la région Asie-Pacifique et Japon (APJ).
Notre plateforme GCH Cloud primée offre une base de données unifiée et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacité, la productivité et la conformité des effectifs à l'échelle mondiale.
Notre promesse de marque – Améliorer la vie au travail™ – témoigne de notre engagement envers nos employés, nos clients, nos partenaires et les communautés du monde entier.

À propos de l’occasion
Le poste de Vice-président(e) régional(e) des ventes – Base de clientèle est l’un des rôles de leadership les plus stratégiques au sein de l’organisation des revenus en Amérique du Nord. Il couvre l’ensemble des ventes additionnelles auprès des clients existants dans les segments Entreprise, Grandes entreprises et Marché émergent (de 100 à 12 000 employés). Il s’agit d’un rôle de leadership directement responsable d’un quota de ventes (et non d’un rôle de soutien ou de superposition). À titre de leader des ventes de deuxième niveau, vous dirigerez l’ensemble des vice-président(e)s divisionnaires (DVP) responsables de la croissance des revenus au sein de la clientèle existante. Votre priorité sera de développer le pipeline de ventes, de prévoir les résultats avec précision et d’accroître l’empreinte de Dayforce chez nos clients. La principale mesure de succès pour ce rôle est l’atteinte des objectifs de ventes de logiciels.
Ce que vous aurez l’occasion de faire
Revenus et opérations
• Élaborer et exécuter un plan de ventes stratégique afin d’atteindre les objectifs de revenus logiciels et de rentabilité, tout en maximisant la couverture des solutions et le taux de réussite.
• Diriger l’ensemble des activités de ventes auprès de la clientèle existante dans les segments de marché visés en Amérique.
• Planifier et mettre en œuvre des stratégies de génération de demande visant les occasions de croissance au sein de la clientèle actuelle, développer un pipeline solide et collaborer avec les équipes de réussite client, de marketing et de partenaires.
• Assurer la planification des comptes, la qualification des occasions et la gestion des transactions conformément aux processus et cadres de vente établis.
• Fournir des prévisions et des budgets précis pour l’entreprise.
• Veiller à l’utilisation efficace des outils d’automatisation des ventes.
• Participer à l’élaboration des stratégies de transactions, à leur exécution ainsi qu’aux négociations contractuelles.
• Collaborer étroitement avec les équipes de services, marketing, écosystème, services-conseils et réussite client.
• Diriger et animer l’ensemble des activités opérationnelles de vente selon les meilleures pratiques établies.
• Créer et gérer une approche de vente numérique destinée aux transactions de moindre valeur au sein de la clientèle existante.
Transition, expansion et renouvellement de la clientèle
• Établir et maintenir des relations de niveau exécutif avec les principaux décideurs et dirigeants des plus importantes organisations clientes afin de positionner Dayforce comme la solution HCM privilégiée.
• Diriger et participer aux rencontres et présentations de vente pour démontrer la valeur des expansions et ventes complémentaires tout en répondant aux besoins et enjeux des clients.
• Assurer un alignement complet avec l’équipe de gestion de la relation client (CRE) de Dayforce pour l’intégration, l’expansion, la référence et le renouvellement des clients.
• Veiller à ce que la réalisation de valeur demeure au cœur des stratégies de fidélisation et d’expansion.
• Assurer une transition efficace des clients vers l’équipe responsable de la clientèle existante.
Analyse de la performance des ventes et production de rapports
• Définir, suivre et communiquer les indicateurs de performance liés à l’atteinte des objectifs, à la croissance, à la linéarité des ventes, au taux de participation et aux taux de conversion.
• Stimuler la performance de l’équipe par l’encadrement, le coaching et le suivi rigoureux des activités.
• Gérer la performance des ventes en matière de contribution et d’atteinte des objectifs.
• Réaliser des évaluations régulières de la performance et fournir de la rétroaction afin de développer les compétences en vente stratégique, la maîtrise des produits et les capacités concurrentielles des membres de l’équipe.
• Analyser les données de vente et les tendances du marché afin d’identifier de nouvelles occasions de ciblage ainsi que les tendances liées aux cycles de vente, à la taille des transactions, aux taux de succès et aux taux d’attachement.
• Effectuer des revues régulières des transactions critiques du trimestre en cours et du trimestre suivant.
Recrutement, développement et rétention des talents
• Recruter, former et développer une équipe de vente possédant les compétences et l’expérience nécessaires pour répondre aux besoins de Dayforce et du marché.
• Établir des objectifs, des attentes et des plans de développement clairs pour tous les employés sous votre responsabilité.
• Mettre en place des plans de relève et développer la profondeur du leadership au sein de l’organisation.
• Analyser les activités et prendre les mesures nécessaires pour améliorer la performance individuelle et collective.
• Favoriser et promouvoir la culture et les valeurs de Dayforce.
• Bâtir et maintenir une équipe de vente professionnelle possédant une expertise reconnue des produits et de l’industrie, et assurer leur certification sur les solutions Dayforce.
Compétences et expérience recherchées
• Les candidats retenus doivent posséder une connaissance approfondie et une solide expertise dans la vente de solutions de gestion du capital humain (HCM), de paie impartie et mondiale, de gestion de la main-d’œuvre (WFM) ainsi que de transformation des ressources humaines.
• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe (MBA considéré comme un atout).
• De 10 à 15 ans d’expérience démontrée en ventes aux grandes entreprises et en leadership des ventes.
• Expérience dans la vente de solutions SaaS, infonuagiques et de solutions complexes intégrées de processus d’affaires. Une connaissance du secteur du capital-investissement constitue un atout.
• Excellente compréhension des processus de vente auprès des grandes entreprises, notamment la planification stratégique des comptes, la vente de solutions et la gestion du pipeline.
• Historique démontré de succès dans l’atteinte ou le dépassement constant des objectifs de croissance des ventes dans l’industrie des logiciels RH ou des solutions SaaS/infonuagiques.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation, avec la capacité d’influencer et de négocier auprès des dirigeants de haut niveau.
• Capacité éprouvée à établir et à gérer des relations avec les cadres de niveau C.
• Solides compétences d’affaires et financières, grande énergie, intégrité, sens de l’urgence, éthique de travail irréprochable et forte orientation vers les résultats.
• Esprit stratégique et capacité d’analyser les tendances du marché des logiciels RH et des solutions infonuagiques/SaaS afin de développer des stratégies de vente efficaces.
• Expérience dans la gestion et la mobilisation d’équipes de vente hautement performantes.
• Forte orientation vers les résultats, avec un sens marqué de la responsabilité et de l’imputabilité.

Qu'est-ce que ça vous apporte ?
Chez Dayforce, la diversité de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employés doivent être heureux, en santé, sereins et épanouis.
Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.
Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.
Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.
Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.
L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.
À propos des échelles salariales
Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'expérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.
La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employés doivent être capables de communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.
Recrutement frauduleux
Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud
Dayforce vérifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.
If you would like to view the job posting in English use the following link: https://jobs.dayforcehcm.com/mydayforce/alljobs