Job Description

The County Industry Head is a senior management-level position responsible for accomplishing results through the management of a team or department to raise funds in the capital markets and provide clients with strategic advisory services in coordination with the Institutional Banking team. The overall objective of this role is to ensure the seamless delivery of investment strategies and advisory services to our public and private clients.

Responsibilities:

• Understand regional and emerging market trends to identify growth opportunities, anticipate obstacles and communicate a forward-looking idea that is responsive to changes in the environment
• Responsible for overall relationship management of clients and providing a wide range of treasury and corporate finance solutions, including cash management, trade, vendor finance, FX, general credit, loans, debt capital markets, share repurchase, and interest rate and equity derivatives
• Drive client planning, product agnostic cross selling, client access, and effective capital allocation within the Institutional Client Groups (ICG) Coverage Banker proposition
• Translate Citi’s strategy into an effective and efficient Corporate Bank business plan and drive a well balance between near-term and long-term priorities
• Responsible for meeting revenue goals and other goals related to budget, risk management, and credit allocation in partnership with Global Capital Management (GCM) and Risk
• Drive innovation and speed to market and promote cross selling of products across the full ICG platform
• Partner with Investment banking team to drive and execute episodic transactions and with key stakeholders, including Risk and GCM, to allocate capital prudently, appropriately and in adherence to all Citi risk policies
• Ensure client relationships and proposed client solutions meet or exceed internal risk and return standards, including stringent ethical standards and anticipated future changes in the marketplace
• Appropriately assess risk when business decisions are made, demonstrating particular consideration for the firm's reputation and safeguarding Citigroup, its clients and assets, by driving compliance with applicable laws, rules and regulations, adhering to Policy, applying sound ethical judgment regarding personal behavior, conduct and business practices, and escalating, managing and reporting control issues with transparency, as well as effectively supervise the activity of others and create accountability with those who fail to maintain these standards.

Qualifications:

• 15+ years of relevant experience
• Experience in people management
• Senior Credit Officer preferred
• In-depth experience advising clients on debt and capital management
• Demonstrated ability to balance between internal management and external client time
• Demonstrated understanding of compliance issues and regulatory requirements (global and local)
• Proven leadership skills and intellectual capability to create momentum and a collective agenda across multiple products with a diverse population and competing priorities
• Demonstrated intellectual grasp of the industry and ability to anticipate and lead the organizational response to future changes and translate ideas into executable plans
• Proven analytical and problem-solving skills with pragmatic approach to ensure limited resources are directed appropriately
• Consistently demonstrate clear and concise written and verbal communication

Education:

• Bachelor's degree/University degree or equivalent experience
• Master's/MBA degree preferred from a top economics, business, or financial engineering program

C16 MD Instituciones Financieras (FI)

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia nacional de Instituciones Financieras (FI), asegurando el crecimiento rentable y la gestión integral del portafolio de NBFIs. Será responsable de dirigir a los Directores de Instituciones Financieras, impulsando una oferta integrada de soluciones financieras para clientes de Instituciones Financieras, manteniendo las relaciones con bancos nacionales para líneas de contraparte y con bancos corresponsales extranjeros.

Responsabilidades clave

Liderar la estrategia nacional de Instituciones Financieras

Definir e implementar la estrategia nacional de Instituciones Financieras en alineación con CIB.

Supervisar y dirigir a los Directores de Instituciones Financieras. Atraer y contratar al equipo de banqueros de relación.

Asegurar consistencia en la ejecución comercial, estándares de servicio y gestión de clientes. Monitorear desempeño en ingresos, rentabilidad y crecimiento del portafolio.

Asegurar posicionamiento del banco en transacciones relevantes del mercado.

Participar en negociaciones clave y transacciones estratégicas de alto impacto.

Desarrollo del negocio de clientes NBFIs

Establecer prioridades comerciales, segmentación de clientes y modelo de servicio con los clientes de Instituciones Financieras NBFIs (i.e. sofomes, afores, cerpis, aseguradoras, casas de bolsa, financieras automotrices)

Identificar tendencias macroeconómicas, sectoriales y regulatorias que impacten el negocio.

Impulsar iniciativas estratégicas con los clientes de Instituciones Finacieras.

Desarrollo y mantenimiento de relaciones con bancos locales y extranjeros

Mantener y fortalecer relaciones con los principales bancos locales y extranjeros. Administrar y mantener las líneas de contraparte para apoyar el correcto funcionamiento de sus operaciones.

Promover soluciones integrales para los clientes incluyendo: call money, derivados, repos, fx, securities, trade, cuentas nostro.

Apoyo a áreas del Grupo Financiero

Mantener y administrar las líneas necesarias para la correcta operación de las subsidiarias del Grupo Financiero (i.e. Casa de Bolsa, Aseguradora, Afore)

Apoyo a la Tesoreria del banco para manejo de liquidez y del riesgo de balance así como contribuir con la optimización del capital (i.e. AT1s, Tier 1, coberturas)

Construir y mantener las relaciones con bancos corresponsales

Construir y mantener las relaciones con bancos globales que funjan como corresponsales para el banco.

Gestión de riesgos y gobernanza.

Asegurar disciplina en originación, estructura y administración de riesgos.

Supervisar la calidad del portafolio a nivel nacional.

Participar en comités de crédito senior y decisiones estratégicas.

Garantizar cumplimiento de regulación (CNBV, Banxico) y políticas globales del banco.

Resultados financieros y desempeño

Responsable del cumplimiento de metas nacionales de ingresos, rentabilidad (ROE), cartera y comisiones.

Optimizar el uso de capital y balance del banco.

Monitorear indicadores clave: NIM, Indice de Eficienica, NPLs, RORWA, cross-sell, productividad comercial.

Impulsar crecimiento sostenible y diversificación de ingresos.

Liderazgo organizacional y talento

Liderar un equipo senior de Directores.

Fomentar una cultura de alto desempeño, accountability y colaboración transversal.

Asegurar alineación con la cultura y valores institucionales.

Colaboración dentro de CIB

Trabajar estrechamente con áreas de negocio e internas (i.e. markets, tesoreria, finanzas, aseguradora, afore, casa de bolsa) para el correcto manejo de las relaciones con Instituciones Financieras locales y extranjeras.

Manejar la relación con Especialistas de Producto (i.e Banca Transaccional, Banca de Inversión y Sindicaciones) así como las áreas internas de apoyo (i.e. Riesgos, Tesorería, Jurídico y Operaciones) para dar el mejor servicio a los clientes de Instituciones Financieras.

Perfil requerido

Experiencia

+20 años de experiencia en Instituciones Financieras

Trayectoria sólida liderando equipos senior y estructuras organizacionales complejas.

Experiencia comprobada en manejo de relaciones C-suite con Instituciones Financieras así como de Bancos Corresponsales.

Amplia experiencia en estructuración financiera, crédito y mercados.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento de estructuras de financiamiento para clientes de Instituciones Financieras NBFIs
• Profundo conocimiento de productos utilizados por los clientes ( i.e. call money, derivados, repos, fx, securities, trade, cuentas nostro)
• Conocimiento de Bancos Corresponsales
• Gestión de portafolios complejos y optimización de capital.
• Regulación bancaria y entorno financiero mexicano.
• Entendimiento del ecosistema de Instituciones Finacieras en México y el extranjero.

Competencias clave

• Liderazgo estratégico: visión de largo plazo y ejecución disciplinada.
• Influencia organizacional: capacidad de alinear stakeholders senior.
• Relación con clientes: credibilidad y presencia ejecutiva a nivel C-suite.
• Orientación a resultados: enfoque en crecimiento rentable y eficiencia de capital.
• Toma de decisiones: juicio sólido en entornos complejos.
• Colaboración transversal

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Job Family Group:

Institutional Banking

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Job Family:

Corporate Banking

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Time Type:

Full time

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Most Relevant Skills

Please see the requirements listed above.

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Other Relevant Skills

For complementary skills, please see above and/or contact the recruiter.

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