Job Description

About the Role

Como B2B Enterprise Account Executive na VTEX, sua missão será participar de todo o ciclo de vendas de projetos de tecnologia junto às maiores indústrias e distribuidores do Brasil. Desde a prospecção até a assinatura do contrato.

Estamos à procura de uma pessoa pró-ativa, que busca a abertura de leads, novos negócios e, além disso, possua uma rede de networking robusta com conhecimento profundo do funcionamento de canais B2B. Você será responsável por identificar oportunidades em novos clientes e clientes da base, estudar as complexidades das cadeias de suprimentos B2B e posicionar a VTEX como a plataforma de solução para o crescimento dos clientes nesse canal. Se você tem um histórico comprovado de fechamento de negócios SaaS e experiência em vendas Enterprise, este é o seu lugar.

About the team:

Você fará parte do time de Sales B2B da VTEX. Somos uma equipe de alta performance que entende que o B2B tem regras próprias: tributação complexa, múltiplos catálogos, logística fracionada, digitalização de canais indiretos, entre tantos outros. Nosso objetivo é consolidar a VTEX como a plataforma líder absoluta para o mercado B2B no Brasil.

Key Responsibilities

• Hunting Estratégico: Identificar e prospectar contas Enterprise no segmento B2B, com foco em grandes Indústrias e Distribuidores;
• Abertura de Portas: Utilizar seu networking ativo para acelerar o ciclo de vendas, garantindo acesso imediato aos tomadores de decisão (C-Level, Diretores de Vendas e Supply Chain);
• Venda Consultiva: Orquestrar ciclos de vendas complexos (6 a 12 meses), gerenciando múltiplos stakeholders e transformando dores técnicas em valor de negócio real;
• Colaboração com o Ecossistema: Trabalhar em conjunto com Solution Engineers e parceiros de implementação para desenhar soluções que resolvam o "conflito de canais" e a digitalização da força de vendas;

Who You Are

• Vendedor de SaaS Enterprise: Você possui uma trajetória de ao menos 5 anos em vendas complexas de software e entende profundamente a dinâmica de modelos de receita recorrente;
• Contribuidor individual com foco estratégico: Você sabe operar um deal end-2-end, da captura do lead ao fechamento, de forma autônoma. Além disso, você pensa e molda com o time a estratégica de longo prazo da VTEX no mercado B2B;
• Especialista em B2B: Você conhece as dores reais de Indústrias e Distribuidores (canais de distribuição, representantes, autoatendimento, B2B2C);
• Movido por Relacionamento: Você já é uma figura conhecida no mercado e consegue abrir portas em grandes contas que outros levariam meses para acessar;
• Focado em Resultados: Possui histórico comprovado de bater e superar metas agressivas de vendas em negócios de ticket médio elevado;
• Fluente em Negócios: Tem capacidade de transitar entre conversas técnicas com o time de Vendas, TI e discussões de ROI com o CFO/CEO. Expressões como P&L, margem, LTV e CAC fazem parte do seu vocabulário;
• Inglês: Inglês avançado é necessário para colaboração interna e compreensão da estratégia global da companhia.

About VTEX

VTEX (NYSE: VTEX) is the composable and complete commerce platform that delivers more efficiency and less maintenance to organizations seeking to make smarter IT investments and modernize their tech stack. Through our pragmatic composability approach, we empower brands, distributors, and retailers with unparalleled flexibility and comprehensive solutions, enabling them to invest solely in what provides a clear business advantage and boosts profitability. VTEX is trusted by 2,600 global B2C and B2B clients, including Carrefour, Colgate, Motorola, Sony, Stanley Black & Decker, and Whirlpool, having 3,500 active online stores across 43 countries (as of FY ended on December 31, 2023). For more information, visit www.vtex.com.

Benefits

• Health, dental, and life insurance with national coverage provided by VTEX
• Language development incentive program (English, Spanish)
• Flexible work schedule
• Flexible meal allowance
• Extended parental leaves
• Child-care assistance
• Financial assistance to build your work-from-home setup
• Totalpass partnership
• Free shipping on 1000+ VTEX stores