Job Description

Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le siège social est situé à Toronto (Ontario) et à Minneapolis (Minnesota), et qui opère en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la région Asie-Pacifique et Japon (APJ).
Notre plateforme GCH Cloud primée offre une base de données unifiée et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacité, la productivité et la conformité des effectifs à l'échelle mondiale.
Notre promesse de marque – Améliorer la vie au travail™ – témoigne de notre engagement envers nos employés, nos clients, nos partenaires et les communautés du monde entier.

À propos de l’opportunité
Opportunité permanente (Evergreen) : Nous constituons continuellement notre banque de talents pour ce poste et invitons les candidats qualifiés à soumettre leur candidature pour de futures opportunités au sein de notre organisation des ventes. Bien qu’un poste ne soit pas nécessairement disponible immédiatement, votre candidature sera prise en considération lorsque des opportunités se présenteront.
L’Associé(e) aux ventes numériques est responsable de l’exécution complète du cycle de vente pour les occasions d’affaires entrantes et sortantes. Ce rôle comprend la tarification, la négociation, la préparation des contrats et la conclusion des ventes tout en générant des revenus supplémentaires grâce aux stratégies de vente croisée et de vente additionnelle. En collaboration avec les chargés de comptes, les représentants des relations clients, les partenaires clients, les équipes d’implantation, de soutien et les partenaires externes, cette personne gère simultanément plusieurs opportunités et agit comme conseiller de confiance auprès des clients. Le rôle vise à développer des relations durables avec les clients, à démontrer la valeur des solutions Dayforce et à accroître la présence de Dayforce au sein des comptes attribués.
Ce que vous ferez
• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus individuels et d’équipe grâce aux initiatives de vente additionnelle et de vente croisée.
• Gérer les pistes de vente entrantes et convertir les opportunités qualifiées en ventes conclues.
• Effectuer des activités de prospection proactive afin de développer le pipeline de ventes.
• Fournir des informations sur les produits, préparer des soumissions et assurer le suivi auprès des clients et prospects.
• Coordonner les ressources internes afin de faire progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion.
• Maintenir une connaissance approfondie des produits, services et propositions de valeur de Dayforce.
• Utiliser des outils modernes de vente et de marketing pour développer les relations clients et accélérer les ventes.
• Exécuter les plans territoriaux et gérer efficacement le pipeline afin de maximiser les revenus.
• Maintenir à jour les informations relatives aux opportunités, aux comptes et aux prévisions dans Salesforce.
• Fournir des mises à jour régulières sur le pipeline, incluant le statut des opportunités, les revenus potentiels, les décideurs clés et les prochaines étapes.
• Participer à des activités marketing territoriales afin de soutenir les initiatives de génération de demande.
• Assumer toute autre responsabilité liée aux ventes selon les besoins.
Compétences et expérience recherchées
• Baccalauréat ou combinaison équivalente d’études et d’expérience.
• Minimum de 2 ans d’expérience en ventes, développement des affaires ou génération de prospects.
• Connaissance des logiciels HCM, des solutions logicielles d’entreprise ou des technologies connexes, un atout.
• Expérience avec les solutions Dayforce fortement souhaitée.
• Expérience démontrée dans la promotion et la vente de produits ou services.
• Capacité éprouvée à développer des opportunités et à gérer des cycles de vente impliquant plusieurs intervenants.
• Connaissance des méthodes de vente consultative et de vente axée sur la valeur.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique et en constante évolution.
• Professionnel(le) des ventes énergique, axé(e) sur les résultats et reconnu(e) pour sa capacité à conclure des ventes.
• Capacité à interagir avec des dirigeants et à relier les objectifs d’affaires à la valeur des solutions proposées.
• Aptitude à utiliser efficacement les outils numériques de vente, y compris la vente sociale, la vidéo et l’automatisation.
• Expérience démontrée dans le développement de pipelines grâce à des activités autonomes et des programmes marketing.
• Excellentes aptitudes organisationnelles et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.
Ce qui vous démarquera
• Expérience de vente auprès d’organisations de grande taille.
• Bonne compréhension des solutions de gestion du capital humain (HCM), de la paie ou de la gestion des effectifs.
• Succès démontré dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de vente dans un environnement SaaS ou logiciel.
• Expérience avec Salesforce et d’autres outils d’aide à la vente.
• Capacité à influencer et mobiliser des dirigeants grâce à une approche de vente consultative.

Qu'est-ce que ça vous apporte ?
Chez Dayforce, la diversité de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employés doivent être heureux, en santé, sereins et épanouis.
Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.
Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.
Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.
Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.
L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.
À propos des échelles salariales
Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'expérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.
La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employés doivent être capables de communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.
Recrutement frauduleux
Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud
Dayforce vérifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.
If you would like to view the job posting in English use the following link: https://jobs.dayforcehcm.com/mydayforce/alljobs