Job Description

Avanadeは、アジア太平洋地域において急成長を遂げており、日本市場はその中でも特に重要な位置づけです。

民間・公共の両セクターにおいて高いプレゼンスを誇り、例年10‐30%以上の売上・収益成長を記録しています。

その中でも「Business Applications」は最も急成長しているソリューション領域であり、著しい成長を遂げています。

本ポジションは、日本市場におけるBusiness Applications領域の統括責任者として、以下のソリューションを対象に事業戦略の策定・実行を担っていただきます。

ERP・業務改革の知見を活かしながら、AIを前提とした次世代の業務変革戦略を顧客と共創し、構想から実行までをリードいただきます。

・Dynamics 365 CE（CRM）および関連アプリケーション

・Dynamics 365 F&O（ERP）

・Power Platform

日本市場の営業・収益・財務目標の達成に向けた戦略立案と実行、品質管理、クライアント満足度の向上をリードしていただきます。

また、日本法人の経営陣やグロースマーケットのリーダーと連携し、持続的な成長を実現するための施策を推進します。

■主な業務内容

・戦略・事業開発

CRM、ERP、Power Platform、基幹システムに関する日本市場の戦略の策定・実行

MicrosoftおよびAccenture Microsoft Business Groupとの連携によるGo-To-Market戦略の構築

クロスオファリング・クロスソリューション領域での成長機会の創出

ERPをはじめとした業務アプリケーションの知見を基盤に、Microsoft Copilotや生成AIを活用した業務変革の構想策定・提案を推進

AIを前提とした新たな業務プロセスやオペレーティングモデルの設計を通じて、顧客の全社変革をリード

・営業支援

営業チームとの連携による提案活動の支援

ソリューション設計・提案の監修と利益率の確保

地域の財務目標に対する予測分析と報告

・デリバリー・クライアント対応

エグゼクティブレベルでのクライアント対応と満足度向上

プロジェクトの成功事例の創出と展開

デリバリーリードとの連携による課題解決と成果最大化

・組織・人材開発

人材配置・育成戦略の立案と実行

オフショアチームとの連携による最適なリソース活用

マネージドサービスの拡大と長期的なクライアント関係の構築

・基幹システム領域（ERPまたはCRM）における大規模・複雑なプロジェクトでの提案～デリバリーフェーズにおけるリーダーシップ経験

・クライアントとの長期的な関係構築に成功した実績

・グローバルまたはAPACレベルでの英語でのビジネスコミュニケーション経験

※Microsoft技術知見をお持ちでなくとも、オンプレミスのERP製品や他メジャーERPなど（SAP、ORACLE等）の特性を正しく理解しつつ、「その上でなぜ MS Dynamics365 が最適なのか」を業務・基盤双方の観点から語り、クライアントの経営・IT課題の本質に踏み込み価値を訴求できる方