Job Description

Descripción de la empresa

En Anton Paar Colombia estamos buscando un nuevo talento para nuestro equipo comercial de Solutions, enfocado en tecnologías de FTIR, espectroscopía Raman y Analytical & Synthetic Chemistry (ASC), incluyendo sistemas de digestión por microondas y reactores de laboratorio.

Esta posición está dirigida a un recién graduado o profesional con máximo un año de experiencia que quiera desarrollar su carrera en ventas técnicas, combinando ciencia, tecnología y desarrollo de negocios.

Territorio: Colombia, Costa Rica, Panamá, Nicaragua y Ecuador

Descripción del empleo

Serás responsable de generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para las líneas asignadas, identificando clientes, aplicaciones y proyectos potenciales en Colombia, Costa Rica, Panamá, Nicaragua y Ecuador.

Trabajarás de manera conjunta con especialistas de producto, aplicaciones y servicio para acercar soluciones de alto nivel tecnológico a clientes de industria, investigación y academia.

Principales responsabilidades:

• Prospectar activamente nuevos clientes y mercados para FTIR, Raman y ASC.
• Identificar laboratorios, industrias, grupos de investigación, proyectos y tomadores de decisión con potencial para las tecnologías asignadas.
• Contactar y desarrollar nuevas cuentas mediante llamadas, correo, LinkedIn, visitas, eventos y otras herramientas comerciales.
• Comprender las necesidades analíticas del cliente y relacionarlas con las soluciones de Anton Paar.
• Calificar oportunidades y desarrollar el pipeline comercial del territorio.
• Realizar presentaciones técnico-comerciales y apoyar demostraciones de equipos.
• Coordinar actividades con especialistas de producto y aplicaciones.
• Dar seguimiento a leads y oportunidades utilizando las herramientas CRM de la compañía.
• Participar en congresos, seminarios, workshops, webinars y actividades de generación de demanda.
• Desarrollar progresivamente las habilidades necesarias para gestionar oportunidades desde la prospección hasta el cierre comercial.
• Viajar dentro de Colombia y a los demás países del territorio de acuerdo con las necesidades comerciales.

Requisitos

Formación profesional en:

• Química.
• Ingeniería Química.
• Ingeniería Biomédica.
• Química Farmacéutica.
• Bioingeniería.
• Ingeniería de Materiales.
• Ciencias de Materiales.
• Biotecnología.
• Carreras científicas o de ingeniería afines.

Experiencia:

• Recién egresado(a) o máximo 1 año de experiencia profesional.
• No es indispensable contar con experiencia comercial previa.
• Se valorarán prácticas profesionales, proyectos de investigación, semilleros, trabajo de laboratorio o experiencia con técnicas instrumentales.

Conocimientos y competencias:

• Inglés mínimo B2.
• Interés por desarrollar una carrera en ventas técnicas y consultivas.
• Afinidad por la instrumentación científica y las tecnologías analíticas.
• Buenas habilidades de comunicación y presentación.
• Curiosidad científica y capacidad de aprendizaje.
• Orientación a resultados y desarrollo de negocios.
• Proactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades.
• Organización y disciplina para gestionar múltiples clientes y territorios.
• Facilidad para relacionarse con clientes de diferentes perfiles técnicos y comerciales.
• Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

Deseable, no excluyente:

• Licencia de conducción vigente.
• Visa vigente.
• Conocimiento básico de FTIR, Raman, preparación de muestras, digestión por microondas, síntesis química o instrumentación analítica.

Información adicional

Qué ofrecemos?

• Salario competitivo.
• Bonos trimestrales de compañía.
• Jornada laboral de 40 horas semanales.
• Uso de vehículo corporativo para actividades comerciales.
• Formación técnica y comercial continua.
• Entrenamiento en tecnologías analíticas de alto nivel.
• Exposición a clientes y aplicaciones de múltiples industrias.
• Interacción con especialistas y equipos internacionales de Anton Paar.
• Oportunidad de desarrollar una carrera de largo plazo dentro de una compañía global de instrumentación científica.

El perfil que queremos encontrar:

• Buscamos una persona que disfrute hablar de ciencia, conocer personas y descubrir oportunidades.
• No esperamos que llegues sabiendo vender nuestros equipos. Buscamos bases científicas sólidas, curiosidad, iniciativa, habilidades de comunicación y ganas de desarrollarte en ventas técnicas.
• Si te entusiasma la idea de visitar un laboratorio, entender un problema analítico, encontrar una solución y convertir esa conversación en una oportunidad de negocio, queremos conocerte.

Great People – Great Instruments.