BERNER PUSHING THE LIMITS – para aquellos que se atreven a más
Tomar una decisión sobre tu carrera y tu empleador es una elección sobre tu futuro, un futuro en el que invertirás tu pasión y una gran parte de tu tiempo, energía y capacidad
¿Es usted un/a Asesor/a Comercial de Grandes Cuentas con visión de futuro preparado para impulsar la innovación y llevar a nuestra empresa a nuevas cotas?
Buscamos un profesional dinámico y con experiencia para unirse a nuestro equipo y tener un impacto significativo.
Únase a nuestro equipo y contribuya a nuestro éxito.
RESPONSABILIDADES INDIVIDUALES
Gestionar el canal de ventas regional de Grandes Cuentas en estrecha colaboración con los responsables de KA para grandes clientes y de forma independiente para pequeñas KA.
Impulsar las ventas, cerrar acuerdos - tomar medidas para todos los temas relacionados con las ventas en el territorio KAM
Fomentar la dirección de ventas omnicanal - distribuir activamente contactos a canales alternativos; centrarse en clientes de alto potencial para visitas individuales
Preparar, planificar y finalizar las visitas a los clientes; promover y centrarse en la venta basada en aplicaciones; posicionar a Berner como marca de primera calidad, líder en productos químicos y asesor comercial fiable
Gestionar las objeciones/reclamaciones de entrega/calidad, negociar los términos y condiciones, gestionar activamente el margen.
Garantizar la calidad de los datos en los sistemas (tarjeta de cliente, informes de interacción, etc.)
Gestionar y cumplir el plan de visitas/contacto.
Analizar e impulsar todos los KPI relacionados con el área de ventas, especialmente las ventas y el margen neto para sus clientes en todos los canales; informar regularmente al superior, alinear los planes de acción y asegurarse de cumplir los objetivos/presupuestos de ventas.
RESPONSABILIDADES COMPARTIDAS
Implantación de conceptos de precios, impacto en los márgenes, posicionamiento de la marca
Planificar anualmente y alinear los objetivos operativos anuales y los planes de ventas (en coordinación con el responsable de zona).
Apoyar al equipo de ventas (representantes de ventas; canales alternativos) para lograr el máximo desempeño
Compartir información sobre los clientes
Alinear las prioridades de los clientes en todos los canales
Trabajar codo con codo con los equipos de ventas
El Grupo BERNER, como empleador, se atreve a diferenciarnos y a ofrecer a cada empleado la oportunidad de atreverse a ser más. Juntos, superamos nuestros propios límites y contribuimos a moldear un mejor mañana.
That's us: Leaders in Chemicals! We are the leading B2B specialist and innovative manufacturer of chemical products. Furthermore, we deliver over 100.000 premium products for repair, care and maintenance to our customers in the mobility, construction and industrial sectors to keep their business winning and running. In addition, with our strong brands BERNER, BTI by BERNER and CCS, we offer industry-leading services that enable our customers to focus on their business and drive it forward.
Trust is personal. That's why, as a central B2B trading partner, we are close to our customers and committed to personal sales. With 5 channels – webshop/app, e-procurement solutions, telesales, depots, but most importantly with our more than 5,000 sales specialists – we are there for our customers 24/7. Therefore, we create over 12 million personal touchpoints with our customers every year. With warehouses in ten countries, soon 100 depots and our own production facilities, we have a true European footprint and deliver to our customers on request on the same day and almost anywhere in Europe within 24 hours. Our customers reward us for this and make us one of the fastest growing players in our market with a turnover of more than 1.1 billion euros and a customer base that exceeds 500,000 customers.
𝘐𝘮𝘱𝘳𝘪𝘯𝘵: 𝘩𝘵𝘵𝘱𝘴://𝘸𝘸𝘸.𝘣𝘦𝘳𝘯𝘦𝘳-𝘨𝘳𝘰𝘶𝘱.𝘤𝘰𝘮/𝘦𝘯/𝘪𝘮𝘱𝘳𝘪𝘯𝘵
𝘋𝘢𝘵𝘢 𝘱𝘳𝘪𝘷𝘢𝘤𝘺: 𝘩𝘵𝘵𝘱𝘴://𝘸𝘸𝘸.𝘣𝘦𝘳𝘯𝘦𝘳-𝘨𝘳𝘰𝘶𝘱.𝘤𝘰𝘮/𝘦𝘯/𝘥𝘢𝘵𝘢-𝘱𝘳𝘪𝘷𝘢𝘤𝘺
