Job Description

Ubicación: Tlalnepantla.

Inglés: Básico.

Objetivo:
Impulsar la recomendación y la demanda de vitaminas y suplementos para la mujer en las distintas etapas de la vida mediante asesoría estratégica y personalizada a profesionales de la salud en nutrición femenina. Identificar oportunidades comerciales a través del análisis de necesidades clínicas y del mercado, posicionando nuestras marcas como la primera opción en soluciones nutricionales. Desarrollar relaciones de valor con profesionales de la salud, líderes de opinión y puntos de venta clave para maximizar la cobertura, la rotación de productos y el crecimiento sostenido del negocio en el territorio asignado.

Un día en la vida de…

• Mantener conocimientos sólidos en nutrición femenina y un amplio dominio del portafolio de vitaminas y suplementos, así como de la competencia, para comunicar de forma clara y basada en evidencia los beneficios diferenciales de nuestras soluciones.
• Analizar integralmente el territorio asignado (consultorios médicos, clínicas de fertilidad, hospitales públicos y privados y puntos de venta), identificando oportunidades comerciales, tomadores de decisión y disponibilidad de producto para optimizar la cobertura y las estrategias comerciales.
• Detectar las necesidades de los profesionales de la salud mediante visitas consultivas y segmentadas, utilizando habilidades de interacción efectiva (EES) para presentar soluciones nutricionales personalizadas y fortalecer la recomendación médica.
• Identificar puntos de venta de alto potencial, incluyendo farmacias independientes, cadenas y autoservicios, analizando disponibilidad de producto, rotación y acciones de la competencia para facilitar el acceso de las consumidoras a nuestras soluciones.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales sostenibles con profesionales de la salud e instituciones hospitalarias, posicionando el portafolio como referencia en nutrición y salud femenina.
• Gestionar estratégicamente el territorio a través del CRM, manteniendo actualizada la base de datos, segmentando contactos, planificando rutas eficientes y generando reportes que contribuyan a una mayor productividad.
• Prospectar e incorporar clínicas de fertilidad y profesionales clave, como biólogos de la reproducción, promoviendo la inclusión de nuestros productos dentro de sus esquemas de recomendación.
• Realizar prospección activa de profesionales de la salud, clínicas y puntos de venta estratégicos, actuando como enlace entre el profesional y el distribuidor para facilitar pedidos, resolver necesidades operativas e impulsar las ventas.
• Monitorear diariamente la rotación de producto en los puntos de venta mediante la herramienta P2P, identificando oportunidades de mejora e implementando acciones para incrementar la demanda y el desplazamiento del portafolio.

Lo que te hará exitoso...

• Experiencia en representación médica, idealmente.
• Experiencia comercial con manejo de portafolio.
• Experiencia en la industria farmacéutica o laboratorios.
• Licenciatura en Nutrición, carreras médico-biológicas, Ingeniería en Alimentos, Biología o disciplinas afines a la salud.
• Manejo intermedio de Microsoft Office y conocimientos básicos de Power BI.