Job Description

Nos encontramos en búsqueda de Ejecutivos(as) Comerciales apasionados por las ventas, la negociación y la generación de relaciones de confianza. Buscamos personas con mentalidad comercial, orientación al resultado y capacidad para acompañar al cliente durante todo el proceso de compra, convirtiendo oportunidades en negocios.

Si tienes experiencia en venta consultiva, disfrutas prospectar, negociar y cerrar negocios, y te interesa el sector inmobiliario, esta oportunidad es para ti.

Requisitos

Formación académica:

• Profesional, tecnólogo(a) o estudiante de últimos semestres en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Comercial, Comunicación, Economía o carreras afines.

Experiencia:

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas.
• Experiencia preferiblemente en constructoras, inmobiliarias, sector asegurador, bróker inmobiliario o como freelance en el sector inmobiliario.
• Experiencia en prospección, seguimiento y cierre de oportunidades comerciales.
• Experiencia en venta de productos o servicios de alto valor y/o procesos de inversión.
• Manejo de clientes a través de llamadas, WhatsApp, correo electrónico y videollamadas.
• Experiencia utilizando CRM y realizando seguimiento organizado a oportunidades comerciales.

Conocimientos:

• CRM comercial.
• WhatsApp Business.
• Microsoft Office y herramientas Google.
• Videollamadas: Teams, Meet o Zoom.
• Presentaciones comerciales.
• Manejo de bases de datos y calendario.
• Seguimiento y gestión de clientes.

Será un diferencial contar con conocimiento en:

• HubSpot.
• Salesforce.
• Sinco ERP.
• IA aplicada a ventas.
• Tours virtuales 360°.
• Firma electrónica.

Buscamos una persona que

• Tenga alta orientación comercial y a resultados.
• Disfrute la prospección activa y no espere únicamente a que lleguen los clientes.
• Cuente con excelentes habilidades de comunicación y escucha activa.
• Tenga capacidad para identificar necesidades, capacidad financiera y momento de compra del cliente.
• Sea hábil en negociación y manejo de objeciones.
• Mantenga un seguimiento constante y disciplinado de sus oportunidades.
• Genere confianza y relaciones comerciales de largo plazo.
• Tenga facilidad para utilizar herramientas digitales y CRM.
• Sea autónoma, organizada, persistente y disciplinada.
• Tenga capacidad para vender inversión y valor, no solamente un inmueble.
• Cuente con alta capacidad de cierre y negociación.

Responsabilidades

• Atender oportunamente los leads asignados provenientes de campañas digitales.
• Contactar clientes mediante llamadas, WhatsApp, correo y videollamadas.
• Calificar oportunidades aplicando metodologías de venta consultiva.
• Identificar necesidades, capacidad financiera, tiempo estimado de compra y nivel de decisión.
• Gestionar diariamente el CRM, manteniendo la información completa y actualizada.
• Realizar seguimiento permanente a cada oportunidad hasta el cierre.
• Presentar proyectos mediante herramientas digitales, recorridos virtuales y material audiovisual.
• Comunicar el valor, rentabilidad y oportunidad de inversión de los proyectos.
• Participar en ferias inmobiliarias y eventos comerciales.
• Cumplir indicadores de gestión, seguimiento, conversión y cierre.
• Garantizar una excelente experiencia del cliente durante todo el proceso comercial.

Lo que ofrecemos

• Contrato a término indefinido.
• Salario básico: $1.750.905 + auxilio de transporte de $249.095.
• Comisiones prestacionales, comisiones por unidad de $800.000, $1.000.000 o $1.500.000, según proyecto pagan el día 30 de cada mes.
• Pago de comisiones por hitos:
• Modalidad presencial.
• Ingreso inmediato, previsto para la última semana de septiembre.
• Participación en eventos y ferias inmobiliarias.
• Horario: 9:00 a.m. a 5:00 p.m., de domingo a domingo, con un día de descanso entre semana.

Ubicación y jornada

Santa Marta: trabajo presencial y rotativo entre las sedes de Rodadero y Pozos Colorados, con participación en eventos y ferias inmobiliarias.

Bogotá: sede provisional en Cod World, Calle 116 con Carrera Séptima.