Job Description

La disrupción es la nueva normalidad, y en el Tecnológico de Monterrey, cada mañana, nos despertamos con la responsabilidad de transformar nuestro entorno. Nuestros procesos están centrados en las personas, asegurando experiencias extraordinarias junto con nuestro talento y el nuevo Modelo Educativo Tec21. ¡Aquí encontrarás tu propósito! aprovecharás oportunidades innovadoras, formando parte de una cultura colaborativa basada en la inclusión, la meritocracia y el respeto.

¡Esta oportunidad es para ti!

1. ¿Qué harás?

Como Asesor(a) comercial B2B, tu principal reto será responsable de ejecutar la estrategia comercial del Tecnológico de Monterrey, idealmente en el sector Manufactura o automótriz, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y la presencia institucional en el territorio. Su misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Educación Continua y Consultoría, ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las empresas del sector, incluyendo formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.

2. ¿Cómo lo harás?

Tus principales retos serán:

• Prospección y desarrollo de cartera, identificar, prospectar y priorizar empresas líderes y emergentes con alto potencial para alianzas estratégicas.
• Utilizar conocimiento profundo del sector para generar relaciones con tomadores de decisión, entendiendo dinámicas regulatorias, retos y oportunidades propias de la industria.
• Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades comerciales.
• Gestión de cuentas estratégicas, Desarrollar planes de cuenta especializados, documentando avances en CRM y personalizando estrategias de relacionamiento acorde a las características del sector.
• Coordinar expertos académicos y diseñadores metodológicos para garantizar la calidad y pertinencia de las soluciones propuestas.
• Construir y presentar propuestas de valor para el cliente construyendo un embudo de oportunidades generadas, propuestas presentadas y oportunidades en negociación que lo lleven al logro de su meta.

3. ¿Qué buscamos?

Si tienes formación en Licenciatura concluida, deseable posgrado o especialidad en negocios, ventas o áreas afine s, has tenido la experiencia mínima de Experiencia: 5+ años en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios, con experiencia comprobable en la industria de Manufactura. Conocimiento profundo del ecosistema regulatorio, científico y comercial de la industria.

Manejo avanzado de Office Suite (Excel, PowerPoint y Word). Dominio de herramientas de CRM (Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics). Dominio de herramientas de comunicación (Teams, Zoom, Google Meet). Plataformas de generación de propuestas (Canva, PowerPoint). Gestión de herramientas de trabajo (Outlook, Calendar, Tasks) y entre tus habilidades se encuentran orientación a resultados, enfoque consultivo, diagnóstico de necesidades, escucha activa, trabajo colaborativo, sentido de urgencia. ¡Te estamos buscando, postúlate ya!

Correo: fernanda.orozco@tec.mx

Ubicación: Mexicali, posición híbrida

Si ya eres colaborador, estos son los requisitos para participar en una oportunidad de crecimiento: