Job Description

¡Unilever está en búsqueda de Asesor Clientes Mayoreo, Zona Metropolitana y Sur de México!

Función: Customer Development

Base: Ciudad de México, México.

Reporta a: CBD Traditional Trade Manager

Alcance: Zona Metropolitana y Sur de México

Términos & Condiciones: Full Time.

ACERCA DE UNILEVER

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas reconocidas que impactan positivamente a consumidores y comunidades, impulsando el crecimiento sostenible de nuestras categorías y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes clave del país.

PROPÓSITO DEL ROL

Será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para clientes nacionales del canal mayoreo, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la correcta ejecución del portafolio y la identificación de oportunidades de negocio.

Liderará la relación comercial con clientes clave, generando planes de crecimiento conjuntos y análisis estratégicos que permitan maximizar la distribución, disponibilidad y rentabilidad de las categorías. Asimismo, identificará oportunidades en distintos formatos del canal, incluyendo Mayoreo Puro, Cash & Carry, Autoservicios Propios del Mayoreo y Minisúpers atendidos por distribuidores mayoristas.

Trabajará de manera cercana con equipos multifuncionales de Ventas, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar la correcta implementación de iniciativas comerciales y el cumplimiento de los objetivos de negocio.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes nacionales del canal mayoreo.
• Desarrollar estrategias de crecimiento orientadas a incrementar ventas, distribución y penetración del portafolio.
• Analizar indicadores de ventas, participación de mercado, inventarios, distribución y rentabilidad para identificar oportunidades de negocio.
• Elaborar reportes y análisis utilizando herramientas avanzadas de Excel y bases de datos comerciales.
• Dar seguimiento a iniciativas comerciales, actividades promocionales y planes de negocio acordados con los clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento en formatos de Mayoreo Puro, Cash & Carry, Autoservicios Propios y Minisúpers.
• Monitorear el desempeño de clientes, categorías y competidores para detectar tendencias y generar recomendaciones accionables.
• Colaborar con los equipos de Trade Marketing, Ventas y Cadena de Suministro para asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.
• Preparar análisis ejecutivos y presentaciones de negocio para apoyar la toma de decisiones.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales clave como sell-in, sell-out, distribución y rentabilidad.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

Experiencia

• 3 a 5 años de experiencia comercial en el canal mayoreo.
• Experiencia administrando clientes nacionales o grupos de compra.
• Experiencia dentro de compañías de consumo masivo (deseable).
• Conocimiento de los modelos operativos del canal mayoreo, incluyendo Mayoreo Puro, Cash & Carry y Autoservicios propios del canal.
• Experiencia desarrollando planes comerciales y negociaciones con clientes estratégicos.

Habilidades Técnicas

• Excel avanzado.
• Manejo de tablas dinámicas, análisis de bases de datos y cruces de información.
• Experiencia en elaboración de dashboards y análisis comerciales.
• Interpretación de KPIs comerciales y financieros.
• Conocimiento de indicadores de ventas, distribución, sell-in y sell-out.
• Deseable experiencia con herramientas de información comercial como Nielsen, ISCAM o similares.
• Manejo de PowerPoint para elaboración de presentaciones ejecutivas.

Liderazgo

• Focus on what counts – Prioriza las iniciativas que generan mayor impacto para el negocio y los clientes.
• Stay three steps ahead – Identifica tendencias y oportunidades antes que el mercado para impulsar el crecimiento sostenible.
• Deliver with excellence – Ejecuta con disciplina, sentido de urgencia y enfoque en resultados.

¿ESTÁS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.

¡Unilever abraza la diversidad y alienta a candidatos de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar consideración completa y justa a todos los solicitantes, promoviendo el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, identidad de género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, estado civil, embarazo o maternidad.

Nos comprometemos a proporcionar un proceso de selección inclusivo y libre de barreras para todas las personas.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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