Job Description

Descripción de la empresa

Sobre TOMRA Food

TOMRA Food es un líder global en tecnologías de clasificación y procesamiento basadas en sensores para la industria alimentaria, atendiendo tanto a los sectores de productos frescos como procesados. Durante más de 30 años, hemos desarrollado soluciones innovadoras que ayudan a nuestros clientes a optimizar su producción y lograr resultados consistentes y de alta calidad. Nuestra división en Estados Unidos tiene su sede en Sacramento, California, y estamos en constante búsqueda de personas talentosas y apasionadas que quieran unirse a nuestro equipo.

En TOMRA valoramos la innovación, el compromiso y la responsabilidad. Fomentamos un entorno donde las personas puedan desafiar el status quo, asumir riesgos e innovar con libertad. Nos impulsa la excelencia y el hacer las cosas de la manera correcta. Esperamos que nuestros equipos demuestren responsabilidad, profesionalismo y un fuerte enfoque en la seguridad, tanto en nuestros productos como en nuestras interacciones con clientes y colegas.

Descripción del empleo

Estamos buscando un Area Sales Manager para liderar el crecimiento comercial en el mercado peruano, apoyando a clientes clave en los sectores alimentario y agroindustrial. Este rol requiere una combinación de aptitud técnica, gestión estratégica de cuentas y sólidas habilidades para construir relaciones de largo plazo.

Responsabilidades Principales

• Alcanzar los objetivos individuales de ventas y contribuir a las metas comerciales regionales.
• Realizar visitas regulares a las instalaciones de los clientes, reuniéndose con equipos de ingeniería, operaciones y mantenimiento.
• Dar seguimiento oportuno a consultas de productos, preguntas técnicas y necesidades de soporte.
• Desarrollar un sólido conocimiento técnico de todas las soluciones de TOMRA Food.
• Realizar visitas regulares a las instalaciones de los clientes, reuniéndose con propietarios y con los equipos gerenciales, de ingeniería, operaciones y mantenimiento.
• Construir y mantener un pipeline de ventas saludable y estructurado.
• Cumplir con todos los requisitos de reportabilidad, asegurando un seguimiento y pronóstico preciso de las actividades comerciales.
• Definir KPIs en colaboración con la alta dirección, alineados con la estrategia del negocio.
• Representar profesionalmente a TOMRA y cumplir con los protocolos y políticas corporativas.
• Participar en ferias y eventos de la industria; preparar informes detallados posteriores a cada evento.
• Compartir información del mercado para apoyar el desarrollo de productos y las estrategias de I+D.
• Asegurar que los registros en el CRM sean precisos, completos y estén actualizados.
• Mantener y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes y cuentas clave.
• Visitar instalaciones de clientes para monitorear el desempeño de los equipos y discutir posibles mejoras tecnológicas.

Requisitos

• Título universitario en Ingeniería (mecánica, industrial, eléctrica o electrónica), agronomía o carrera afín.
• +3 años de experiencia en la venta de equipos industriales de gran inversión (preferible).
• Experiencia comprobada en la gestión de cuentas clave.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Dominio avanzado de inglés (oral y escrito).
• Capacidad para obtener o mantener un pasaporte vigente.
• Disponibilidad para viajar hasta un 50% del tiempo.
• Habilidades para el trabajo en equipo y colaboración.
• Licencia de conducir vigente.

Información adicional

Como parte de una empresa reconocida globalmente, tendrás oportunidades de desarrollo a largo plazo y acceso a los siguientes beneficios:

• Bono anual corporativo
• Bono por referidos
• Bono por antigüedad
• Seguro complementario de salud y vida
• Licencia parental (hasta 8 semanas según política interna)
• Modalidades de trabajo flexible
• Programa de Asistencia al Empleado (EAP)
• Capacitación y oportunidades de desarrollo profesional
• Planes de carrera globales con un sólido historial de promociones internas

En TOMRA valoramos la diversidad cultural, las nuevas ideas y la individualidad. Incluso si no cumples con todos los requisitos, si crees que tienes lo necesario, ¡nos encantaría conocerte!