Job Description

Requistion ID 83354

Wellspect Healthcare is a leading global provider of innovative medical devices that help people suffering from urinary retention or chronic constipation. More than 1,000 employees around the world are dedicated to making a difference to people who need our products and services. Wellspect is one of the worlds’ leading manufacturers of intermittent urinary catheters, with LoFric® as the most known brand. As a help to those with chronic or severe constipation Wellspect has developed what likely is the world’s most advanced irrigation system, Navina™, combining a high degree of user convenience, clinical effectiveness and connectivity into one smart system. Wellspect strives to become climate neutral and leave the smallest possible environmental footprint.

The company, with headquarters in Mölndal, Sweden, is present in more than 30 countries, and part of Dentsply Sirona, the worlds´ largest manufacturer of professional dental technologies. The company’s shares are listed in the United States on NASDAQ under the symbol XRAY. Visit www.wellspect.com and www.dentsplysirona.com for more information.

Resumen del Puesto

El Area Manager es responsable de expandir la presencia de Wellspect en América Latina, liderando una red de distribuidores y cuentas institucionales en el segmento de soluciones para el manejo de vejiga e intestino. El rol combina visión estratégica y ejecución comercial: desde el desarrollo de planes de negocio por mercado hasta la gestión de relaciones con stakeholders clave en un entorno regulatorio y cultural diverso. Se espera que el profesional impulse el crecimiento sostenido de ingresos en la región, con autonomía para identificar oportunidades, priorizar mercados y fortalecer asociaciones de largo plazo.

Responsabilidades Principales
Gestión de la red de distribuidores

• Liderar y gestionar la red de distribuidores en LATAM, realizando revisiones de negocio periódicas para monitorear desempeño, identificar brechas y acordar acciones correctivas
• Brindar orientación y soporte directo a los equipos de ventas de distribuidores para alcanzar los objetivos establecidos
• Identificar e incorporar nuevos distribuidores en mercados existentes y emergentes, evaluando su capacidad y gestionando proactivamente riesgos de bajo rendimiento

Desarrollo estratégico y expansión de mercado

• Desarrollar y ejecutar un plan estratégico regional para crecer en ingresos y participación de mercado en el segmento de dispositivos para vejiga e intestino, manteniendo un pipeline de expansión de 12 a 36 meses
• Realizar investigación de mercado y liderar la expansión a nuevos territorios, incluyendo evaluación de requisitos regulatorios, sistemas de reembolso y competencia

Inteligencia de mercado y gestión de riesgos

• Monitorear el entorno competitivo, cambios regulatorios y tendencias de reforma en salud en LATAM, elaborando reportes regulares de riesgos y oportunidades para la alta dirección
• Construir redes de inteligencia a través de KOLs, feedback de distribuidores y participación en congresos y publicaciones del sector

Gestión de presupuesto y forecast

• Gestionar el presupuesto y forecast de ventas regional, asegurando una planificación precisa e identificación temprana de riesgos de ingresos

Gestión de clientes y stakeholders

• Construir y mantener relaciones sólidas con cuentas institucionales clave, Ministerios de Salud, hospitales y organizaciones pagadoras en la región
• Organizar reuniones, webinars, workshops y círculos de expertos adaptados a las necesidades regionales, con un plan de engagement claro para cada relación crítica

Formación y desarrollo

• Realizar sesiones de formación y workshops para equipos de ventas de distribuidores y profesionales de la salud, fortaleciendo el conocimiento del producto y la terapia

Colaboración cross-funcional

• Colaborar con los equipos de Marketing, Regulatorio, Supply Chain y Médico para alinear los planes comerciales con las estrategias de producto y tiempos de registro
• Aportar visión comercial en discusiones estratégicas globales, representando las necesidades y oportunidades del mercado LATAM

Requisitos y Cualificaciones

• Título universitario en Negocios, Ventas, Administración en Salud o campo relacionado (requerido)
• Más de 5 años de experiencia comercial en dispositivos médicos o salud, preferiblemente en el área de continencia o terapéutica relacionada (requerido)
• Más de 3 años gestionando redes de distribuidores u operaciones comerciales multi-país en LATAM (requerido)
• Historial comprobado de crecimiento de ingresos y cumplimiento de objetivos en mercados emergentes o complejos (requerido)
• Sólido conocimiento de los sistemas de salud en América Latina, marcos regulatorios y sistemas de reembolso (requerido)
• Fluidez en español oral y escrito (requerido); inglés (muy valorado)
• Visión estratégica de negocio con capacidad para desarrollar e implementar planes con KPIs definidos (requerido)
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples mercados con supervisión limitada (requerido)
• Excelentes habilidades de gestión de relaciones y stakeholders (deseable)
• Disponibilidad para viajar regionalmente de forma frecuente (requerido)

#Wellspect

Equal Opportunity Employer: Dentsply Sirona is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will be considered without unlawful discrimination or regard for race, color, religion, sex, sexual orientation, sexual or gender identity, national or ethnic origin, age, marital status, disability, genetic factors, military and veteran status, or any other characteristics protected by applicable local law.

Eligibility: All successful applicants must be eligible to work in the country the position is based.

Assistance: If you need assistance with completing the online application due to a disability, please send an accommodation request to accommodationrequest@dentsplysirona.com

Agencies: Please note that Dentsply Sirona does not accept or respond to unsolicited requests or applications submitted by Recruitment Agencies/ Search Firms.

Notice on Fraudulent Job Offers: Unfortunately, we are aware of third parties that pretend to represent our company offering unauthorized employment opportunities. If you think a fraudulent source is offering you a job, please have a look at the following information: careers.dentsplysirona.com