Job Description

¿Cuál será tu rol?

Buscamos un/a Sales Executive para incorporarse a nuestro equipo de YORK HVAC Applied en un momento clave de crecimiento para Johnson Controls. Esta posición es ideal para un perfil comercial con base técnica que quiera desarrollar su carrera en ventas B2B, aprendiendo y creciendo dentro de una compañía líder, mientras ayuda a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos de eficiencia energética y sostenibilidad

Reportando al Sales Manager / Regional Sales Manager, darás soporte a la actividad comercial de equipos YORK HVAC Applied (enfriadoras, bombas de calor, unidades de tratamiento de aire, Rooftop, unidades terminales, etc.) en los segmentos comercial y de mediana/gran empresa, trabajando con distribuidores, instaladores y contratistas HVAC

Tu misión será apoyar el desarrollo del negocio, consolidar relaciones con clientes existentes y colaborar activamente en la generación de nuevas oportunidades dentro del territorio asignado.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Formarás parte de un equipo multicultural, diverso y colaborativo, integrándote plenamente en el enfoque One Team de JCI

Tras un periodo estructurado de formación e onboarding, comenzarás a gestionar de forma progresiva tus actividades comerciales, siempre con el apoyo del equipo senior.

Darás soporte en la ejecución de la estrategia de ventas de YORK HVAC Applied, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales del área.

Trabajarás con las herramientas corporativas y CRM para realizar el seguimiento de clientes, oportunidades, ofertas y proyectos, asegurando una correcta gestión del pipeline.

Colaborarás en la promoción de la propuesta de valor de YORK, apoyando la elaboración y seguimiento de ofertas, presupuestos y documentación técnica-comercial.

Participarás en visitas a clientes, reuniones con socios de canal, presentaciones de producto, acciones de prospección y eventos comerciales, ferias o jornadas técnicas.

Serás un punto de apoyo para distribuidores e instaladores, ayudando a alinear las necesidades del cliente con las soluciones técnicas disponibles y garantizando una experiencia positiva a lo largo del proceso de venta.

Aprenderás a identificar oportunidades de mercado, necesidades del cliente y movimientos de la competencia, trasladando esta información al equipo para contribuir a la mejora continua de la oferta.

¿Qué perfil necesitamos?

• Formación Superior Grado relacionado con empresas del sector Industrial, Ingeniería Técnica o similar, o experiencia profesional realacionada

• 1–3 años de experiencia en posiciones comerciales, de soporte a ventas o técnico‑comerciales, preferiblemente en el sector HVAC, climatización o entorno industrial
• Interés por desarrollarse en ventas técnicas B2B y en soluciones aplicadas de climatización.
• Buenas habilidades de comunicación y orientación al cliente.
• Capacidad para trabajar con objetivos y aprender a gestionar indicadores de rendimiento.
• Conocimientos de Microsoft Office; experiencia con CRM (Salesforce) será un plus.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.
• Nivel medio de inglés