Job Description

Über die Piab Group

Bei der Piab Group verbessern wir die Produktivität, Nachhaltigkeit und Sicherheit unserer Kunden durch die kontinuierliche Weiterentwicklung der industriellen Automation - und das bereits seit 1951. Wir glauben an eine automatisierte Welt, in der keine Ressourcen verschwendet und keine Menschen verletzt werden. Mit einem Jahresumsatz von rund 4 Milliarden SEK und mehr als 1.500 Mitarbeitenden ist Piab eine globale Organisation, die Kunden in über 100 Ländern über ein breites Netzwerk von Tochtergesellschaften und Vertriebspartnern betreut. Seit 2018 gehört die Piab Group zu Patricia Industries, einem Teil von Investor AB.

Piab bedient eine Vielzahl von Branchen, darunter E-Commerce-Logistik, Lebensmittel und Getränke, Pharma sowie Automotive und bietet innovative Vakuum-Automationslösungen, die auf die Anforderungen der jeweiligen Branche zugeschnitten sind.

Das können Sie bei uns erwarten

Innovative Unternehmenskultur: Werden Sie Teil eines Teams, das von Kreativität und Innovation lebt. Globale Wirkung: Arbeiten Sie in einem Unternehmen, das weltweit führend im Bereich Vakuum-Automationslösungen ist. Globale Präsenz: Piab verfügt über mehr als 25 Vertriebsbüros und über 900 Partner weltweit und bietet damit ein weitreichendes Netzwerk mit globaler Reichweite. Nachhaltige Vision: Tragen Sie zu einer automatisierten Welt bei, die Sicherheit und Effizienz fördert. Berufliche Entwicklung: Nutzen Sie Möglichkeiten für kontinuierliches Lernen und berufliche Weiterentwicklung. Vielfalt und Inklusion: Werden Sie Teil eines Arbeitsumfelds, das Vielfalt schätzt und eine inklusive Kultur fördert. Stabiler Arbeitgeber: Als Teil von Patricia Industries und mit Verbindung zur Wallenberg-Familie profitiert Piab von starker Unterstützung und einem langfristigen Engagement für Wachstum und Nachhaltigkeit.

Ihre Aufgabe

Als Area Sales Manager Vacuum Automation entwickeln Sie den Vertrieb und die Kundenbeziehungen in Ihrem zugewiesenen Gebiet weiter. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnen Neukunden, bauen bestehende Kundenbeziehungen aus und bieten technisch sowie kaufmännisch passende Vakuum-Automationslösungen an.

Sie beraten Kunden zu Lösungen wie Vakuumerzeugern, Sauggreifern, End-of-Arm-Toolings und Automationslösungen und agieren während des gesamten Vertriebsprozesses als vertrauensvoller Partner.

Hauptaufgaben

• Geschäftsentwicklung und Neukundengewinnung Sie identifizieren neue Kunden, Anwendungen und Wachstumsmöglichkeiten. Sie gehen proaktiv auf potenzielle Kunden zu, vereinbaren Termine und entwickeln Geschäftsmöglichkeiten vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Account Management Sie betreuen und entwickeln bestehende Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristige Partnerschaften und nachhaltiges Umsatzwachstum.
• Technischer Lösungsvertrieb Sie beraten Kunden zur Vakuum-Automationstechnologie und übersetzen technische Anforderungen in passende Lösungsvorschläge.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit Sie arbeiten eng mit Application Engineering, Product Management, Inside Sales und weiteren internen Teams zusammen, um überzeugende Kundenlösungen zu entwickeln.
• Markt- und Opportunity-Management Sie bauen Beziehungen zu Maschinenbauern, OEMs, Systemintegratoren und industriellen Endkunden auf. Sie beobachten Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse.
• CRM und Repräsentation Sie nutzen Salesforce aktiv zur Dokumentation von Kundenaktivitäten, Opportunities und Pipeline-Entwicklung. Sie vertreten Piab professionell bei Kundenterminen, Messen und regionalen Veranstaltungen.

Bevorzugte Kompetenzen

• Hunter-Mentalität Sie sind proaktiv, zielorientiert und in der Lage, Kundenpotenziale zu erkennen, Leads zu generieren und Chancen in Geschäftserfolge umzuwandeln.
• Technisches Verständnis Sie verfügen über ein solides Verständnis von Automation, Maschinenbau, Robotik, Handhabungstechnik oder Produktionsprozessen.
• Kundenorientierung Sie kommunizieren souverän mit technischen und kaufmännischen Entscheidungsträgern und bauen starke, vertrauensbasierte Kundenbeziehungen auf.
• Unternehmerische Verantwortung Sie übernehmen Verantwortung für Ihr Gebiet, Ihre Pipeline, die Kundenentwicklung und Ihre Vertriebsergebnisse.

Erfahrung und Ausbildung

• Technische B2B-Vertriebserfahrung Mindestens drei Jahre nachgewiesene Vertriebserfahrung im Bereich Automationstechnik, idealerweise im Außendienst oder in einer vergleichbaren technischen Vertriebsrolle.
• Technischer Hintergrund Eine abgeschlossene technische Ausbildung, ein technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ist von Vorteil.
• Sprachen Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Mobilität Die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets sowie ein gültiger Führerschein der Klasse B sind erforderlich.

Das sagen unsere Mitarbeitenden über uns

„Bei Piab habe ich die Möglichkeit, meinen eigenen Fußabdruck zu hinterlassen. Die flachen Hierarchien bedeuten, dass meine Ideen gehört und geschätzt werden. #LoveWhereIWork“

Bewerbung

Wenn Sie sich für Innovation begeistern und in der Welt der Automation etwas bewegen möchten, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören. Nutzen Sie den folgenden Link, um Ihren Lebenslauf hochzuladen.

Bitte beachten Sie, dass für Nicht-EU-Bürger eine gültige Arbeitserlaubnis für das Beschäftigungsland erforderlich ist. Bewerbungen ohne gültige Arbeitserlaubnis können nicht berücksichtigt werden.