Job Description

En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia.

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Area Sales Manager Catalunya e Islas

ESP-Mataró (Barcelona)

Como Area Sales Manager de la división Outpatient, serás responsable de liderar y gestionar los equipos de visita farmacéutica y visita médica/enfermería en la zona de Cataluña, Islas Baleares y Canarias, asegurando el crecimiento de las ventas, el posicionamiento de los productos en el mercado y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

Responsabilidades:

• Liderar y dirigir un equipo de ventas en el canal de farmacias y un equipo especializado en la visita médica y enfermería.
• Monitorear el desempeño de las ventas en la región, el market share de las distintas categorías que gestiona realizando análisis de resultados y proponer acciones correctivas si es necesario.
• Analizar la efectividad de las visitas y el impacto en la prescripción de productos sanitarios, realizando ajustes en las estrategias cuando sea necesario.
• Trabajar estrechamente con los equipos comerciales para asegurar la correcta ejecución de campañas promocionales y el abastecimiento adecuado de productos, mediante los acompañamientos de los distintos miembros del equipo en la farmacia y/o Centro de Salud buscando las sinergias entre ambos equipos identificando y fomentando relaciones estratégicas con enfermeros/as, médicos y gerencias en el área de salud.
• Participar en congresos, eventos, y actividades relacionadas con el sector para aumentar la visibilidad de los productos y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Colaborar con el departamento de Regulatory para revisar las normativas locales e regionales que rigen la comercialización y venta de productos sanitarios, garantizando que los nuevos productos cumplan con los estándares exigidos.
• Proporcionar formación continua y apoyo en la mejora de habilidades comerciales, técnicas y de negociación a los miembros del equipo.

• Asegurar la rentabilidad de la región a cargo, controlando los costos y optimizando los recursos.
• Gestionar el plan asignado para actividades de ventas, promociones y visitas comerciales.
• Establecer metas claras para el equipo de ventas y realizar un seguimiento regular de su desempeño, ofreciendo retroalimentación constante y reconociendo logros.
• Gestionar la asignación de territorios y recursos del equipo de ventas de manera eficiente.
• Realizar evaluaciones de desempeño periódicas y desarrollar planes de mejora para los miembros del equipo, incluyendo programas de capacitación y desarrollo profesional.
• Asegurar que el equipo de ventas mantenga un alto nivel de motivación, alineado con los valores y objetivos de la empresa.
• Asegurar que los miembros del equipo cuenten con las herramientas necesarias para realizar su trabajo de manera efectiva, incluyendo materiales de apoyo, formación y acceso a sistemas de información.
• Evaluar y monitorear constantemente el rendimiento del equipo de visitadores médicos y enfermería, proporcionando informes de ventas, actividades realizadas, y resultados de mercado.

Requisitos:

• Título universitario en áreas relacionadas con Ciencias de la Salud (Medicina, Enfermería), Administración de Empresas, Marketing o afines
• Experiencia en gestión de equipos de visitadores médicos y enfermería: Al menos 2 años de experiencia liderando y motivando equipos de visitadores médicos, enfermería o equipos comerciales en el sector salud.
• Conocimiento en técnicas de ventas y gestión de equipos.
• Habilidad para capacitar y desarrollar al equipo de trabajo, asegurando el alineamiento con los objetivos comerciales.
• Facilidad para establecer relaciones con profesionales de la salud (médicos, enfermeras) y stakeholders clave en el sector farmacéutico.

Beneficios:

• Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
• Contrato indefinido.
• Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
• Seguro médico
• Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación.
• Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios.
• Plan de desarrollo individualizado (IDP)
• Vehículo de empresa
• Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
• HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
• Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).

Departamento: Ventas

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Tu contacto personal:

​Elsa Riesco