Eurolysine Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ? Dans le cadre d’une création et sous la responsabilité du Votre quotidien et vos Your profile Pourquoi vous ? Vous réussirez grâce à : - Diplôme de niveau Bac+5 (Master) en commerce, vente, agriculture, nutrition animale ou domaine équivalent. Au-delà des compétences, votre personnalité et votre motivation feront également la différence !
is seeking a commercially driven, customer-focused sales professional to
develop and manage an assigned geographical territory within the animal
nutrition and feed industry. This position is designed for a proactive business
developer able to combine field sales execution, key account management,
distributor development, market intelligence and long-term customer
relationship management.
Working in
close collaboration with Supply Chain, Customer Service, Technical, Regulatory
and Finance teams, the successful candidate will contribute directly to
sustainable growth, profitability and customer satisfaction, in line with Eurolysine’s
CSR commitments and performance culture.
Your mission
You will be
responsible for developing sales, margin and market share within your territory
by identifying new business opportunities, strengthening relationships with
existing customers, managing key accounts and distributors, and ensuring
disciplined execution of the commercial plan.
Key responsibilities
- Deploy the sales strategy and commercial objectives across the assigned territory.
- Identify, qualify and develop new customers and profitable business opportunities.
- Promote, recommend, negotiate and conclude value-based commercial offers and solutions.
- Build and develop long-term relationships with customers, key accounts, distributors and agents.
- Apply pricing, contractual and margin policies with rigor and discipline.
- Prepare sales forecasts and contribute to commercial planning and S&OP processes.
- Monitor territory performance, including sales, volumes, margins and key performance indicators.
- Maintain accurate CRM data and provide reliable reporting to management.
- Track market trends, customer needs, feed industry dynamics and competitor activity.
- Coordinate with internal teams to ensure contract execution, customer satisfaction, claim resolution and timely payment collection.
directeur commercial, nous recrutons un (une) Area Sales Manager Benelux.
Vous serez responsable du développement du chiffre
d'affaires, des marges et des parts de marché sur votre territoire. Vous
identifierez de nouvelles opportunités commerciales, renforcerez les relations
avec les clients existants, piloterez les comptes clés et les distributeurs, et
assurerez l'exécution rigoureuse du plan commercial.
missions clés seront
- Déployer
la stratégie commerciale et les objectifs de vente sur le territoire
confié.
- Identifier,
qualifier et développer de nouveaux clients ainsi que des opportunités
commerciales rentables.
- Promouvoir,
recommander, négocier et conclure des offres et solutions commerciales à
forte valeur ajoutée.
- Construire
et développer des relations durables avec les clients, les comptes
stratégiques, les distributeurs et les agents commerciaux.
- Appliquer
avec rigueur les politiques tarifaires, contractuelles et de gestion des
marges.
- Élaborer
les prévisions de ventes et contribuer à la planification commerciale
ainsi qu'aux processus S&OP.
- Suivre
les performances du territoire : chiffre d'affaires, volumes, marges et
indicateurs clés de performance.
- Maintenir
des données CRM fiables et assurer un reporting régulier auprès de la
direction.
- Réaliser
une veille des tendances du marché, des besoins clients, des évolutions du
secteur de l'alimentation animale et des activités de la concurrence.
- Coordonner
les actions avec les équipes internes afin de garantir la bonne exécution
des contrats, la satisfaction clients, le traitement des réclamations et
le recouvrement des paiements dans les délais.
Ce que nous proposons
- Un rôle commercial stratégique au sein d'une
entreprise industrielle européenne spécialisée dans les solutions durables
de nutrition animale.
- L'opportunité de développer un territoire à fort
enjeu et de contribuer directement à la croissance et à la rentabilité de
l'entreprise.
- Un environnement collaboratif favorisant les
interactions avec les équipes commerciales, techniques, Supply Chain et
Finance.
- Un poste combinant développement commercial,
gestion de comptes stratégiques, veille de marché et accompagnement des
clients.
- La possibilité de contribuer à une culture
d'entreprise fondée sur la sécurité, l'amélioration continue, la
performance et le respect des personnes.
- Master’s degree in business, sales, agriculture, animal nutrition or an equivalent field.
- 5 to 10 years of experience in B2B field sales, ideally in animal nutrition, feed, feed additives, ingredients, agribusiness or a related sector.
- Solid understanding of the animal nutrition and feed value chain, including key players, customer segmentation and buying processes.
- Strong commercial fundamentals, including pricing logic, margin management, Incoterms, contracts and negotiation.
- Ability to manage a sales territory independently and prioritize high-value opportunities.
- Proven ability to build trusted customer relationships and negotiate while preserving long-term partnerships.
- Comfortable working cross-functionally with operational, technical and financial teams.
- Strong communication, active listening, autonomy, organization and time management skills.
- Fluent professional English; Dutch, German as another European language would be an advantage.
- Expérience de 5 à 10 ans en vente BtoB sur le terrain, idéalement dans les secteurs de la nutrition animale, de l'alimentation animale, des additifs, des ingrédients, de l'agro-industrie ou d'un domaine connexe.
- Bonne connaissance de la chaîne de valeur de la nutrition animale et de l'alimentation animale, incluant les principaux acteurs du marché, la segmentation client et les processus d'achat.
- Solides compétences commerciales : politique tarifaire, gestion des marges, Incoterms, négociation et gestion contractuelle.
- Capacité à gérer un territoire commercial en autonomie et à prioriser les opportunités à fort potentiel.
- Aptitude démontrée à instaurer des relations de confiance avec les clients et à négocier tout en préservant des partenariats durables.
- Aisance dans le travail transversal avec des équipes opérationnelles, techniques et financières.
- Excellentes compétences en communication, écoute active, autonomie, organisation et gestion des priorités.
- Maîtrise professionnelle de l'anglais et du néerlandais ; la connaissance de l’allemand serait un plus.
About Avril
Avril is an industrial and financial leader in the French vegetable oil and protein sector. Created at the initiative of the farming community, the Group's growth over the past 40 years is founded on a unique value-creation model: reinvesting all profits back into the sector, in favor of the French Farm.
Fully confident in the potential of oilseeds, Avril, with the support of its business units, is developing innovative, sustainable solutions designed to feed the planet and contribute to its decarbonization. Building on the strength of this commitment, the Group has chosen to assert its power to act, through its purpose, Serving the Earth. The ambition is to become, by 2030, the leader in plant processing serving the transitions in agriculture, food and the environment.
Avril combines two complementary businesses that are key to the strength of its business model. A long-standing commitment as an investor, supporting the structuring of agricultural and food industry sectors, and a manufacturing business rooted in plant processing, from seed to finished product. With a presence in human food, animal nutrition and expertise, renewable energies, and green chemistry, Avril boasts a portfolio of brands and business units that are leaders in their markets, both in France and internationally.
Present in 18 countries with over 8,400 employees spread across 82 industrial sites and sales offices, Avril generated revenues of €7,7 billion in 2024.
