役割
• クライアントに信頼と高い評価を与え”トリートメント・パートナー“としてエリアを担当する。
• エリアでの営業計画を基に、効果的なリーダーシップを発揮し効率的な MRのマネージメントを行い、最大限
の利益とターゲットの達成
• 長期に渡る MRの人材開発
職務内容
ターゲットの達成:
• セールスプランに基づき担当エリアでの企画、運営
• エリア計画に基づき MRの個人計画の作成、進捗管理、セールス活動のサポートを行いMRが毎月の個人計
画を達成できるようにマネージメントを行う。
• 定期的にMRの個別のヒアリングセッションを設定し、パフォーマンスに対する公平な評価、フィードバックを行
う。
エリアマネージメント:
1. エリアの営業結果のマネージメント、MRの営業活動の予算と経費管理
• ターゲットドクターのマトリックスシートの作成とトラッキング – Weekly
• エリアセールスのマネージメントと進捗管理 -Monthly
• MRのセールスの進捗管理 by hp -Monthly
• MRが使用する経費の効率化:MRの利益のある営業活動のマネージメント-Monthly
• ウィークリーアクティビティのプランニングとモニタリング:個別ヒアリングの設定- Weekly
• マンスリーエリアミーティング後エリアマネージャーミーティングを行い、前月とのギャップ分析、計画と進捗の
分析を行う。
• 実行されたアクションプランの正当性をウィークリーベース、マンスリーベースから解析
Randstad Enterprise is the leading global talent solutions provider, enabling companies to create sustainable business value and agility by keeping people at the heart of their organizations. As part of Randstad N.V. — a global talent leader with revenue of € 25.4 billion — we combine unmatched talent data and market insights with smart technologies and deep people expertise. Our integrated talent solutions – talent acquisition (RPO, MSP, services procurement/SOW and talent BPO) delivered through Randstad Sourceright, and talent development and transition (talent mobility, career coaching and outplacement) delivered through Randstad RiseSmart – help companies build a skilled and agile workforce that moves their business forward.
