Job Description

Descrizione dell'azienda

Anton Paar sviluppa, produce e distribuisce strumenti di laboratorio ad alta precisione e offre soluzioni di automazione e robotica su misura.

L'Application Specialist supporta lo sviluppo del business nel settore applicativo di competenza attraverso l'analisi del mercato e delle esigenze dei clienti. Grazie alla conoscenza delle soluzioni Anton Paar e al contatto diretto con stakeholder, key account e opinion leader, individua opportunità di crescita e contribuisce alla generazione di nuovi lead.

Descrizione del lavoro

• Utilizzo del CRM per estrarre dati relativi ai key account del settore di competenza
• Indagini di mercato e dei trend (AI, web, LinkedIn, ecc..)
• Conoscere il ventaglio di soluzioni che propone Anton Paar per il settore di competenza
• Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e trovare nuovi contatti
• Analisi e segmentazione dei processi industriali dei clienti del settore applicativo per l’individuazione dei pain:
• intervista i key account, gli opinion leader, visita i clienti e fa networking con stakeholder del settore industriale di competenza
• Trova il match tra le soluzioni Anton Paar e le problematiche: tra le soluzioni disponibili individua quelle che meglio rispondono al pain del cliente con una soluzione integrata
• Coinvolge l’interlocutore sales e/o marketing per orientarlo verso l’opportunità di vendita/azione di marketing
• Divulgazione scientifica sulle applicazioni industriali (e.g. partecipa ad eventi/fiere del settore di competenza o fa da speaker)
• Determina la generazione di nuovi lead per il cross selling nel settore specifico

Qualifiche

• Richiesto domicilio nel Nord Italia, preferibilmente in Lombardia o Emilia Romagna
• Laurea magistrale o più nel settore scientifico applicativo di riferimento. Preferibile: Ingegneria Materiali, Chimica, Industriale,Elettrochimica
• Preferibile esperienza nel settore 1-3 anni, conoscenza produzione di celle, moduli e pacchi batterie per veicoli elettrici, accumulo di energia, applicazioni industriali e speciali di storage energia.
• Disponibilità a viaggiare (30-50%)
• Lingua inglese livello B2

Informazioni aggiuntive

• Comunicazione efficace e persuasiva
• Leadership di influenza (abilità nel guidare interlocutori interni senza leve gerarchiche, orientandoli verso strategie di mercato condivise)
• Public speaking (sicurezza e padronanza nella comunicazione in contesti pubblici, presentazioni, incontri con stakeholder del settore)
• Forte attitudine a creare e mantenere relazioni a lungo termine
• Abilità a lavorare in progetti che mirino ad uno sviluppo e ad una fase di crescita continua.