Job Description

TELUS Solutions Partenaires (TSP) est la division de vente en gros de TELUS. Nous collaborons avec des organisations canadiennes, américaines et internationales pour enrichir leur gamme de produits et créer un vaste éventail de possibilités pour elles et leurs clients finaux.

Aperçu du rôle

Nous recherchons une personne très motivée, axée sur les résultats, autonome, dotée d'une grande curiosité et d'un style de communication affirmé. À titre d’Analyste principal, performance au sein de TSP, vous assurerez le fonctionnement interne du département en travaillant étroitement avec l'équipe de direction de Solutions Partenaires et l’ensemble des équipes interfonctionnelles de TSP.

En tant qu'agent de changement, nous comptons sur vous pour transformer nos processus de travail actuels et les rendre plus efficaces et intelligents. De plus, une discrétion et une intégrité sans faille sont requises dans la gestion de toutes les données confidentielles.

Nous offrons un programme de travail flexible (lieu et horaire), une rémunération et des avantages sociaux complets (incluant un programme d'achat d'actions avec contribution patronale), ainsi que des occasions de développement professionnel..

Vos responsabilités

Stratégie de rémunération des ventes

• Piloter et mettre en œuvre la stratégie de rémunération des ventes de Solutions Partenaires en collaboration avec les équipes Produit, Ventes et Finance

• Concevoir des plans de rémunération alignés sur les objectifs commerciaux et modéliser des scénarios, incluant des mesures de suivi structurées

• Gérer les cycles de rémunération mensuels (soumissions, approbations, exactitude et conformité)

• Préparer les données et recommandations destinées aux réunions du Comité d'examen de la rémunération

• Être le point de contact principal des équipes de ventes concernant les questions de rémunération

• Élaborer la documentation et le matériel de formation pour améliorer l'adoption des plans

Gestion des transferts de comptes et finances

• Diriger le processus de transfert de comptes en utilisant des modèles d'impact financier fondés sur les données

• Collaborer avec les équipes Ventes, Finance et Opérations pour valider les hypothèses et assurer le suivi de la performance post-transfert

• Identifier et résoudre les écarts et favoriser l'amélioration continue des processus ainsi que leur automatisation

Ciblage des ventes et prévisions de revenus

• Établir les cibles de revenus facturés en tenant compte des tendances historiques, des lancements de produits, des débranchements et de la rétention

• Déterminer les cibles de croissance (Croissance totale des contrats) selon le budget et les tendances sectorielles

• Harmoniser les cibles avec la direction des Ventes et du Produit

• Effectuer une analyse post-vente comparant les revenus prévus et réalisés et expliquer les écarts observés

Qualifications

Leadership collaboratif

• Excellentes compétences collaboratives, avec un bilan éprouvé au sein des équipes Finance, Ventes et Produit

• Collaboration interfonctionnelle exceptionnelle à tous les niveaux organisationnels

• Intelligence émotionnelle et compétences interpersonnelles remarquables

• Communicateur assuré qui défend ses idées et remet en question les hypothèses de manière constructive

Expertise fondamentale

• Connaissance approfondie des structures et cadres de plans de rémunération

• Élabore un contenu rigoureux, documenté et basé sur des analyses approfondies

• Transforme les concepts complexes en concepts simples et accessibles

Excellence opérationnelle

• Compétences solides en gestion de projet, gestion du temps et organisation

• Gère efficacement plusieurs priorités urgentes et hautement visibles simultanément

• Intérêt marqué pour l'exploitation de nouveaux outils favorisant la transformation

Compétences requises

Formation

• Diplôme d'études collégiales ou universitaires

Expérience

• De 3 à 5 ans d'expérience en analyse financière, rémunération, prise de décision stratégique, développement de stratégie, collaboration interfonctionnelle, communications au niveau exécutif et gestion de projets

• Langue: Une connaissance avancée de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) la plupart du temps à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes); et à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est nationale

Prêt(e) à faire une différence en tant que spécialiste de la rémunération des ventes et des transferts de comptes? Postulez aujourd'hui!