Job Description

Descripción de puesto:

responsável pelas análises por trás da operação de vendas da unidade DRS. Seu objetivo é estruturar o dashboard em PowerBI e outras análises em Excel e Salesforce que possibilite a tomada de decisão com base em dados e apoie à força de vendas.

Deverá monitorar a saúde do funil comercial, garantir a governança dos dados no CRM e transformar números complexos em relatórios e insights acionáveis.

Este profissional atuará como a ponte técnica entre a estratégia de Growth e a execução do time comercial na ponta.

· Criação e Manutenção de Dashboards: Desenvolver e atualizar painéis gerenciais com cruzamento de bases (via Power BI, Salesforce ou Excel) visando gerar insights para a gestão comercial e força de vendas com performance, metas, forecast e análise do funil da jornada completa.

· Governança de CRM e Qualidade de Dados: Auditar o pipeline no Salesforce, garantindo que os executivos de vendas preencham corretamente os campos e registros das atividades dos Leads e Deals, mantendo as etapas e os proprietários atualizados

· Análise de Performance: Calcular, criar e monitorar os KPIs de vendas, como de acordo com as estratégias da companhia, do projeto ou dá área.

· Suporte à Estratégia ABM: Levantamento de dados de contas estratégicas, mapeamento de Win-Rate, propor desenvolvimento de novos segmentos de clientes junto com o time de Inteligência de Mercado, mapear as carteiras e cruzar informações para embasar os planos de ação do time de vendas.

· Acompanhamento de Metas e Campanhas: Auxiliar no desdobramento das metas comerciais, cálculo de atingimento (real vs. orçado) e suporte analítico para campanhas de aceleração e migração da base além da performance em ações.

Requisitos

· Formação: Ensino superior completo (Engenharia, Administração, Economia, Estatística ou áreas correlatas).

· Experiência Comprovada: Vivência de 2 a 4 anos (nível Pleno) em Planejamento Comercial, Inteligência de Vendas, Sales Operations ou Pricing em empresas B2B.

· Domínio de Ferramentas Analíticas: Excel Avançado e PowerBI (mandatório para modelagem de dados e criação de dashboards).

· B2B: Entendimento claro da jornada de vendas B2B e métricas operacionais (Lead, SQL, Pipeline, Forecast, Win-Rate).

· Perfil Comportamental: Perfil organizado, resiliente e com boa comunicação. Precisará cobrar processos de vendedores e dar suporte em reuniões.

Diferenciais

· Experiência de uso do Salesforce

· Experiência anterior no setor de logística, tecnologia B2B ou adquirencia/meios de pagamento.

· Conhecimento prático sobre rotinas de Growth (Inbound, Outbound) e metodologias de qualificação de leads (BANT, SPIN, etc).