Job Description

RESUMO DA POSIÇÃO:

Localização: São Paulo - SP

Área / BU: Sede

Reporte: Gerente de Efetividade da Força de Vendas

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição:

Se você gosta de transformar dados em decisões que movem o negócio, esse é o seu lugar. Aqui você atuará como peça-chave na área de Efetividade da Força de Vendas: apoia a governança dos programas de incentivo, acompanha os indicadores que realmente importam e gera análises que orientam as escolhas de produtividade, cobertura e execução de todo o time comercial. Suas entregas chegam direto à liderança e impactam positivamente o negócio da Nutrition & Health. É uma posição para quem quer deixar marca, elevar o padrão de qualidade dos dados e evoluir continuamente os processos e ferramentas de Sales Force Effectiveness.

O dia a dia...

• Ser o guardião dos programas de incentivo da força de vendas: regras claras, apuração justa e processos confiáveis que inspiram o time a ir além.
• Acompanhar de perto a performance e a produtividade do time comercial, enxergando oportunidades de ganho de eficiência antes que elas apareçam no resultado.
• Construir análises e dashboards que contam a história por trás dos números e apoiam a liderança a decidir com segurança e velocidade.
• Participar da definição de metas e da avaliação dos modelos de incentivo, ajudando a criar desafios ambiciosos e alcançáveis para a operação.
• Monitorar cobertura, frequência, alinhamento territorial e execução, garantindo que a força de vendas esteja no lugar certo, na hora certa.
• Zelar pela qualidade e consistência das bases de dados, porque grandes decisões só nascem de informações em que todos confiam.
• Atuar em parceria com as áreas de Vendas, Recursos Humanos, Finanças e Operações, contribuindo para a evolução contínua dos processos de Sales Force Effectiveness.
• Trazer ideias de automação e simplificação, deixando sua digital na evolução das ferramentas e dos indicadores da área.

O que vai contribuir para o seu sucesso?

• Experiência em Efetividade da Força de Vendas (SFE) e gestão de programas de incentivos.
• Conhecimento de sistemas de visitação, bases de dados de auditoria de mercado (IQVIA, Close-Up ou similares) e ferramentas de CRM.
• Excel avançado.
• Power BI para desenvolvimento e manutenção de dashboards gerenciais.
• Inglês e/ou Espanhol será um diferencial.
• Forte capacidade analítica e experiência na gestão de indicadores de performance, produtividade e incentivos.
• Capacidade de atuar com autonomia, gerenciar prioridades e propor melhorias e automatizações de processos e relatórios.
• Boa comunicação e habilidade para interagir com diferentes áreas e níveis hierárquicos.
• Organização, atenção aos detalhes e foco na qualidade, consistência e governança dos dados.
• Ensino superior completo.