Job Description

Objetivo

Coordinar y mantener la rentabilidad de las categorías de alimentos y bebidas en los canales y clientes asignados, asegurando la implementación de la estrategia comercial, el cumplimiento de los presupuestos autorizados y el logro de los objetivos de venta. La posición contribuye al crecimiento sostenible del negocio mediante el desarrollo y fortalecimiento de las cuentas clave bajo su responsabilidad.

Un día en la vida de...

• Negociar con clientes los planes anuales de ventas, promociones y proyectos comerciales para impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas.
• Elaborar y dar seguimiento a planes de volumen, inversión y promociones alineados con las estrategias de marca y objetivos comerciales.
• Controlar y administrar los presupuestos destinados a descuentos, promociones e inversiones comerciales para asegurar su correcta ejecución.
• Analizar el desempeño de la competencia, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento para proponer acciones comerciales diferenciadoras.
• Gestionar una cartera enfocada en clientes del canal HORECA, brindando seguimiento a pedidos, actividades comerciales y procesos administrativos asociados.
• Coordinar agendas y actividades con equipos internos y especialistas para apoyar presentaciones, capacitaciones y acciones comerciales con clientes.
• Trabajar de manera cercana con áreas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Contraloría y equipos regionales para garantizar una operación eficiente.

Lo que te hará exitoso/a

• Licenciatura en Administración, Negocios, Comercialización o carreras afines.
• Entre 1 y 2 años de experiencia en ventas de cuentas clave, gestión comercial o compras dentro de empresas de consumo masivo.
• Conocimiento de canales de venta y comportamiento comercial de clientes.
• Experiencia en seguimiento comercial, gestión de pedidos y administración de cuentas.
• Habilidades de negociación, análisis de información y orientación a resultados.
• Manejo intermedio de Excel.
• Conocimiento básico/intermedio de Power BI y SAP.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes en Puebla, Tehuacán, Tlaxcala y zonas aledañas.