Job Description
Seleccionamos para una importante empresa multinacional del rubro de alimentos un/a
Analista Comercial Senior
para integrarse a su equipo en Uruguay.
La persona seleccionada es responsable de generar, administrar y optimizar los procesos operativos que soportan la gestión comercial, actuando como referente del área en el análisis de datos numéricos y operacionales, con foco en maximizar las ventas, la rentabilidad y la eficiencia de la cadena de suministros.
Principales responsabilidades:
Analiza y gestiona información comercial clave proveniente de distintos sistemas como SAP, B2B y reportes internos, incluyendo ventas, NS, instock y reportes de control de gestión, brindando visibilidad oportuna al Gerente Comercial y a las jefaturas de cada canal. Consolida y entrega la información base comercial, particularmente las estimaciones de ventas por cliente y zona, al área de Control de Gestión para la elaboración del forecast de ventas y su posterior coordinación con Producción y Logística. Acompaña, desde el rol comercial, las instancias de planificación de la producción y estima volúmenes incrementales asociados a promociones y acciones comerciales.
Mantiene reuniones periódicas con equipos logísticos y líderes de planeación de los principales clientes, asegurando una coordinación fluida de la operación. Elabora árboles de pérdida para las cuentas clave, identificando oportunidades de mejora en nivel de servicio, mermas y eficiencia operativa, y asegura que los cambios y mejoras acordados con clientes se implementen correctamente por las distintas áreas del Grupo involucradas.
Diseña, desarrolla y mantiene dashboards e informes de KPIs comerciales y operativos tales como volumen de ventas, ingresos, precios, nivel de servicio, cobertura, mermas, DOH e instock. Realiza análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y alertas, transmitiéndolas a los equipos internos para ajustar la estrategia comercial. Brinda apoyo a la estrategia comercial a través del análisis de costos promedio, cobertura y segmentación de clientes, así como de la definición de precios óptimos por canal y zona.
Propone acciones de mejora continua en los procesos comerciales, tales como centralizaciones, ajustes en listas de precios y optimización de flujos operativos. Acompaña los proyectos comerciales desde el análisis numérico y financiero, presentando información a la Gerencia para una adecuada evaluación de la rentabilidad. Sugiere mejoras y cambios en los sistemas que permitan implementar iniciativas de mejora continua e identifica oportunidades operacionales y de sistemas en los equipos regionales de ventas.
Requisitos
Deberá contar con formación universitaria en Ingeniería Industrial, Licenciatura en Administración de Empresas o carreras afines.
Será necesario contar con sólido conocimiento y manejo de herramientas de análisis, incluyendo Excel a nivel avanzado, PowerPoint y Power BI.
Experiencia previa de al menos tres años en empresas de consumo masivo, preferentemente en el canal retail, con comprensión integral del negocio y de los procesos comerciales.
Se valoran habilidades de comunicación e influencia, capacidad de liderazgo y trabajo en equipo, así como competencias de planificación y análisis.
Se requiere capacidad para trabajar bajo presión y habilidades de negociación, junto con experiencia en la interacción y gestión de equipos de ventas.
Es deseable contar con conocimiento del mercado de alimentos y manejo de idioma inglés a nivel intermedio.
El presente llamado se encuentra comprendido por lo dispuesto en el Art. 1 de la Ley Nº 19.691 sobre promoción del trabajo para personas con discapacidad.
